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外贸干货丨获客遇到瓶颈期,试试这些流量密码

2023-07-27 13:14:00

对于外贸人而言,开发客户永远是最重要的,有了客户才有订单,上周分享了一篇常见找客户方式的内容,今天就来看看开发客户常用网站,让你不再为找不到外贸客户而发愁!

 

 

搜索引擎




利用搜索引擎开发外贸客户是大家最常用的的获客渠道。谷歌,Yahoo这类国际通用搜索引擎收录全球信息,信息量庞大,各种类型的客户都有涵盖。此外,每个国家都有自己本土的主流搜索引擎,比如国内百度、搜狗;俄罗斯的 Yandex ;日本的 goo 等。

 

以下是常见的搜索引擎网址:

谷歌:www.google.com

必应:cn.bing.com

雅虎:search.yahoo.com

俄罗斯:yandex.com

日本:goo.ne.jp

美国:search.aol.com

美国:webcrawler.com

多国:mywebsearch.com

多国:wow.com

多国:infospace.com

多国:blekko.com

多国:fireball.de

多国:lycos.com

多国:search.com

多国:hispavista.com

 

*以上多国为多个国家都在使用的搜索引擎,可通过在网址后添加国家域名,访问该国版本网站,例如美国加后缀.us,英国加后缀.uk。

 

 

黄页名录




国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。如:你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

 

 

常用网站

德国名录

http://www.wlw.de

欧洲黄页

http://www.europages.com

加拿大黄页

https://www.yellowpages.ca/

西非黄页

http://www.yellow.com/011.html

南非黄页

http://www.yellowpages.co.za/

印度黄页

http://www.jimyellowpages.com/

南美黄页

http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美国名录

http://www.thomasnet.com

英国黄页

https://www.yell.com/

巴拉圭海关进出口商名录

http://www.cip.org.py/

智利进口商名录

http://www.chilnet.cl

越南进出口名录

http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亚进口商名录

http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企业名录

http://www.bdyellowbook.com

拉脱维亚进口商

http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛进口商

http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海关进出口网站

http://www.zauba.com/

印度进出口商名录

http://www.tradeindia.com/

印度进出口商黄页

http://www.indianyellowpages.com/

英国企业查询网站

https://www.duedil.com/

美国各州企业名录

http://www.trueyellow.com/

美国进口商

http://www.importersinusa.com/

全美最大目录导航

http://www.looksmart.com/

进出口国际贸易数据查询

http://www.topease.net

全球进口商查询数据

http://www.exportersindia.com/fore

国际贸易协会联盟 

http://fita.org/index.html

 

 

其他查询方式

http://catalog.czechtrade.us

(有邮箱可查到)

http://www.bdec-online.com/index.htm

(能查邮箱地址及网站)

http://www.wlw.de

(德国网站)

http://www.herold.at

(奥地利的网站,有email、网址等信息,可选择英语)

http://www.scoot.co.uk

(英国本土网站)

http://www.applegate.co.uk

(英国本土网站)

http://www.commercialplace.com/

(公司数量不多,可查公司邮箱。)

http://www.turkey-industry.com

(土耳其,有email和网址)

http://www.paginegialle.it/

(意大利本土网站,英语,意大利语,法语,西班牙语等等)


 

B2B平台




B2B平台包括中国制造网、环球资源等,国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品,找到卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。

 

阿里巴巴国际站:全球领先的跨境B2B电子商务平台,主要是帮助国内企业做外贸批发业务、拓展海外买家,专注服务于全球中小微企业。

http://www.alibaba.com

 

敦煌网:创立于2004年,是中国领先的B2B跨境电商在线交易服务平台。

https://www.dhgate.com

 

环球资源:GlobalSources(环球资源)总部位于中国,有来自全球140万的卖家,大部分供应商来自中国大陆、香港和台湾地区。

http://www.globalsources.com

 

中国制造网:创立于1998年,总部位于南京,汇集中国企业产品,面向全球采购商,提供高效可靠的信息交流与贸易服务平台,主要特色行业为机械类。

http://www.made-in-china.com

 

Globalspec:全球最专业的电子及工业采购网站之一,是目前发展最迅速的技术类B2B媒体,是美国主流的B2B平台,面向北美和亚洲市场,主要提供工业部件、机械以及相关的服务。

http://www.globalspec.com

 

康帕斯Kompass:1947年在瑞士成立,是全球领先的B2B平台,是一个帮助中小企业拓展国际贸易市场的出口推广和商业数据服务的电子商务平台。

http://www.kompass.com

 

TradeKey:成立于2006年,总部在沙特阿拉伯,在巴基斯坦设有运营中心,在中国设有办事处。该平台已成为全球知名度和实用性比较强的B2B网站。

http://www.tradekey.com

 

IndustryStock工业集市:德国最大工业B2B平台。

https://www.industrystock.cn

 

EC21:1997年在韩国成立,是全球十大在线B2B平台之一,服务器在美国。EC21虽然是总部在韩国的平台,但该平台定位于致力发展全球买家,是海外的综合贸易平台,并非仅仅针对韩国市场。

http://www.ec21.com

 

ThomasNet-com:立足北美、汇聚全球供应商和采购商企业信息及产品信息的B2B电子商务平台。

https://www.thomasnet.com

 

Ecplaza:总部位于韩国,Ecplaza为出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务,拥有英文、日文、韩文、中文4种语言版本的站点,以及拥有全球站、韩国站、美国站、日本站、中国站、马来西亚站以及阿联酋七大站点。

https://www.ecplaza.net

 

B2Brazil:巴西领先的B2B贸易门户网站,帮助全球制造商、供应商和出口商与买家对接。

https://b2brazil.com

 

Tiu.ru:Tiu.ru成立于2008年,是俄罗斯最大的B2B平台之一,是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。

https://tiu.ru

 

TradeIndia:成立于1996年,是印度最大的B2B综合电子商务平台之一。

https://www.tradeindia.com

 

Solostocks:专注于西班牙语市场的B2B贸易门户平台,主要针对以西班牙语为官方语言的国家和地区,买家主要分布在西班牙和拉丁美洲。

https://www.solostocks.com

 

 

社交媒体




外贸人想要开发客户和营销推广,使用海外社交媒体平台是很重要的渠道。越来越多的外贸人开始活跃在海外六大主流社交媒体平台(Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube)上,利用这些社交平台进行产品推广,不会有地域限制,曝光量高,获客成本低,客户互动性强。

 

LinkedIn:一个面向职场的社交平台,总部设于美国加利福尼亚州的森尼韦尔。

 

Facebook:源于美国的社交网络服务及社会化媒体网站,总部位于美国加州。

 

Instagram一款免费提供在线图片及视频分享的社交应用软件。

 

Tiktok:字节跳动旗下短视频社交平台,于2017年5月上线。不仅是最受欢迎的海外在线社交平台之一,也是增长最快的社交平台之一。

 

Twitter:一家美国社交网络及微博客服务的网站,是全球互联网上访问量最大的十个网站之一。

 

Tumblr:目前全球最大的轻博客网站,总部位于美国纽约,成立于2007年。

 

YouTube:一个视频网站,注册于2005年。

 

Pinterest:成立于2010年3月,是社交媒体领域的一个相对较新的成员。该平台由数字公告板组成,在这里商家可以锁定他们的目标受众,直接推送内容。

 

VKontakte:俄罗斯在线社交网络服务网站,VKontakte为“接触”之意,拥有70多种语言,用户主要来自俄语体系国家占大多数。(欧洲社交网站)

 

Flickr:雅虎旗下图片分享网站,为一家提供免费及付费数位照片储存、分享方案之线上服务,也提供网络社群服务的平台。(图片存储和视频托管网站)

 

MySpace:成立于2003年9月,为全球用户提供了一个集交友、个人信息分享、即时通讯等多种功能于一体的互动平台。(以音乐为重心的社交网络服务网站)

 

 

政府机构




中国政府采购网

http://www.ccgp.gov.cn/

发展机构和政府发布的采购招标资讯

http://www.dgmarket.com/

中国商品网

http://ccn.mofcom.gov.cn/

 

 

聊天工具




WhatsApp:全球用户最多的通讯软件,属于一款超级社交APP,全球用户有20多亿。

 

Facebook Messenger:由Facebook开发的即时消息应用程序和平台。支持发送消息、照片、视频、音频和文件,还支持语音和视频通话。

 

Telegram由俄罗斯企业家Pavel DurovC创立,它专注于隐私、加密和开源API,是一款加密通讯APP,主要活跃国家是:俄罗斯、伊朗、意大利和西班牙等。


WeChat:中国用户多,但是现在也有很多国外人在使用。


Skype:优点是应用广泛,基本上每个国家都有人用,而且可以用来拨打国外固话,比较便宜。


Nonoh:一款很流行并且资费相对便宜的通讯工具,使用Nonoh互相打电话是免费的。


Viber:不用注册登录,直接利用电话号码就可以使用在线语音、视频、文字通信。Viber是唯一在10个以上国家或地区占据主导的社交应用。在东欧颇受欢迎,成为了白俄罗斯、摩尔多瓦及乌克兰等国排名第一的聊天软件。

 

Line:是日本人开发的一款即时通讯应用,允许用户之间通过聊天、视频、贴纸进行沟通。在亚洲很受欢迎,特别是年轻客户群。

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