2023全国巡讲 · 上海站：洞察外贸变化，解锁成单技巧！

2023-07-31 18:00:48

数智扬帆，外贸赋能。7月27日，以“洞察外贸变化，解锁成单技巧”为主题的特易资讯·全国巡讲活动，在上海站火热开启。

本次特易资讯"全国巡讲”品牌活动回到上海，联合邓白氏共同举办，针对当前复杂国际局势下外贸企业面临的风险和挑战，特易资讯特邀国际著名商业信息服务机构邓白氏的专业嘉宾、资深外贸领域从业老师及特易资讯营销总监，带来外贸新形势解读、金融出海风险及快速成单等多项实用策略和建议，帮助外贸人更好地掌握客户开发和成单技巧。

首先，特易资讯营销总监张鹏飞为大家带来了《当前外贸形势分析及破局建议》的主题分享。他为参会嘉宾分享了2022年外贸行业整体情况，分析了2023年外贸发展趋势，并针对当前外贸面临的风险和国际贸易形势发生的变化，做了应对策略分享。

 

2023年全球经贸形势极其严峻，下行压力明显加大。我国外贸领域主要矛盾从去年的供应链受阻、履约能力不足，转变为当前的外需走弱、订单下降。商务部明确指出，把强化贸易促进、密切供采对接摆在优先位置来抓，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。

 

面对中美冲突持续、美元加息、采购商分流等风险，以及外贸拓客渠道的选择变化，我们该如何应对？

 

内练一口气，外练筋骨皮。张总监分享了老客户维护与新客户开发要点，并分享了如何利用外贸大数据寻找商机。张总监表示：“社交媒体的巨大流量可以满足企业不同的营销策略，根据大数据下的外贸环境选择主动出击，精准营销才能有效降低企业的营销成本，获得较高的收益率。利用好社交媒体获取大量的流量，抓准时机，从社媒中获取更大的资源红利。”

 

大数据时代，通过社媒做营销是最快获取信任的方式，可以利用数据寻找客户，用社媒养客户；要有主动开发的营销思路，以获取全球客户为目标，分析客户、联系客户，用好数据和时代发展的社媒红利，方能做好外贸。

 

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“知己知彼”让外贸开发少走弯路

我可能和谁做生意，我应该和谁做生意，我可以和谁做生意？是全球企业都会思考的问题，不同视角下的海外企业哪里不一样？如何利用数据快速辨别海外企业？

 

针对这些问题，邓白氏广告营销及外贸服务客户经理罗丹，作了《“知己知彼”让你在外贸这条路上少走弯路》的主题分享，通过数据分析帮助外贸企业规避交易风险，提升获客质量。

 

在外贸开发中，“知己知彼”是非常重要的一环。只有了解客户需求和竞争对手情况，才能更好地制定营销策略和产品定位。同时，善用数据分析也是非常重要的一项技能。只有不断地学习和实践，才能在外贸市场中获得更大的成功。

 

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高效沟通谈判成单技巧

随后，由易学客特约讲师刘老师带来《高效沟通谈判成单技巧》主题讲解，深入浅出地分析了成功谈判的四大维度，让现场的外贸行业者受益匪浅。

 

在外贸行业，谈判是常态。但是，如何在谈判中高效沟通，达成成单，是每个外贸人都需要掌握的技能。在谈判临场发挥与讨价还价的应对中，刘老师系统性地分享了许多谈判技巧，包括包装自己的专业形象，可以主动询问客户一些关键问题掌握节奏，运用调节气氛的话题或者技巧，做好产品价值解析、让客户相信我们的产品能为他创造价值等等。

 

刘老师最后提醒到：成交是一项长期工作。谈判现场没有成功，最终也有可能拿到订单；客户有些要求无法达成，不代表将来做不到。我们要做的是尽自己所能处理好每一个环节的细节，记录好跟客户谈的每一个要点，潜于九渊，静待时机！

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2023年，特易资讯“全国巡讲”品牌活动已经陆续在杭州、深圳、厦门等地成功举办，系列外贸知识干货分享，大获外贸企业好评。

 

本次特易资讯“全国巡讲”上海站，为上海外贸企业带来了外贸新形势解读、数据助力出海以及社媒构建营销新模式等多项实用策略和建议，帮助企业更好地掌握客户开发和成单技巧。