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分享海关数据开发客户的正确方式 | 产品解读

2019-08-27
       海关数据到底有没有用?答案是绝对有用,但并不是简单的找采购商就能有效果,大部分使用海关数据的外贸公司或外贸业务员因为没买到合适的系统或没掌握正确的使用方法,不仅没开发到客户,还浪费时间和精力,甚至还会影响到公司形象。下面给大家分享关于海关数据开发的经验,让大家少走弯路。

  1、从海关数据中尽可能多地筛选出相关采购商

  海关数据的最大特点是所有的数据都是真实的交易记录,第一步要先从记录中筛选出与我们产品相关的采购商公司名,不要去管采购商的任何其他信息,只需先把查询出来的公司名下载或复制到Excel表格就行了。

  2、完善公司基础信息,筛选出精准潜在客户

  这一步要做的就是把每个公司的基础信息补充完整,并过滤掉无效的公司,留下真正有价值的精准潜在客户。基础信息可以根据你产品的属性和习惯进行添加,比如客户国家,公司网站,客户性质,主营产品等,Excel里面的下拉框功能可以省时省力。

  3、完善精准有效的联系方式

  每个公司都是重要的潜在客户,如果这些公司信息很完整,但是联系不上他们,那么这些信息就没有意义了,不能给公司带来任何利益,所以要做的就是要完善每个公司的有效联系方式。

  海关原始数据并没有包含联系方式,所以对于采购商的联系方式,海关数据公司可谓是花样百出,有的直接把官网上的公共邮箱放上去;有的给你来一个抓取软件或者搜索工具,输入网址后在网络上进行批量抓取邮箱;有的给你整一些facebook或linkedin的链接,让你直接用社交账号加他们好友;有的会让你高价购买国外一些商业数据库进行查询等等。

  4、制订开发计划,记录开发情况,坚持执行

  精准的客户+精准的联系方式+有针对性的开发信,开发信回复率也已大幅上升,在客户眼中脱颖而出。想通过一封开发信让客户100%回复,肯定是不可能的,特别是一些大客户,必须制订开发计划。对于已回复的客户,分析总结是开发信的哪些地方吸引了他。对于未回复的客户,做好记录,分析原因,坚持有规律地一个月发2封邮件,并且邮件内容适当改变思路。发送的所有资料尽量使用EXCEL或者你们公司内部的CRM进行管理,绝对不能用海关数据公司提供的客户管理功能,不然很可能你的所有客户资料会被窃取,努力就都白费了。