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台州美利**有限公司丨客户信任

2019-09-16
主动运用大数据营销 订单轻松提升50%

“美利和特易的合作已有五年时间,从2013年公司创立初期便开始使用特易产品。我们百分之五十以上的客户都是来自于特易平台。”而这样的开发成果,既来自特易产品GT4.0PLUS中的海量优质数据和精准定位分析,也源于美利对产品多年使用经验而总结出的开发之道。”——台州美利模塑有限公司周总
 
台州美利模塑有限公司创始于2013年,是一家生产及销售为一体的创新型进出口企业。目前在售产品主要有四大类,分别是展示道具类(包括男模女模、童模等人体模型模具)、建材类(主要为板材),电子产品类(包括3D裸眼广告机、迷你电动车、平衡车等)和文创类(如创意笔记本等)。面向的主要国际市场包括欧美、东南亚、中东等地区。公司采用自产自销模式,以专业的能力及服务态度出口货物至全球各地,获得良好的口碑。
 
合作五年,超半数客户开发自特易平台
周总告诉我们,美利和特易的合作已有五年时间,从2013年公司创立初期便开始使用特易产品。
 
凭借自身数年的外贸从业经验,在公司成立之初,周总就十分清楚外贸营销渠道与营销方式对于开发客户的重要性。“刚开始我们只是使用一些B2B平台,后来接触到特易,觉得特易的数据产品效果不错,就开始合作了。”尽管周总称这场结缘为“偶然”,后续产品使用中良好的客户开发效果和贴心的售后服务使得美利与特易持续合作相伴至今。
 
提及五年以来的合作效果,周总说:“我们百分之五十以上的客户都是来自于特易平台。” 而这样的开发成果,既来自特易产品GT4.0PLUS中的海量优质数据和精准定位分析,也源于美利对产品多年使用经验而总结出的开发之道。
 
客户开发翻倍,只需轻松三步走
使用精准的、优质的外贸开发工具将事半功倍,这一点外贸人应该都深有体会。大多数的外贸公司也都会选择使用一个或多个产品协助开发客户,但是像美利这样,在单一平台上就能收获翻倍客户的企业并不多见。
 
在采访现场,乐于分享的周总也传授了美利使用外贸资讯宝GT4.0 PLUS平台的三步秘诀
第一步: 为相关产品建立标签,根据特易平台提供的金额趋势、量趋势、贸易国分布、均价等信息,完成产品进出口情况的全球市场调查,初步掌握市场动向;
 
第一步:建立标签

第二步: 根据采购商排名选取目标客户,搜索排名靠前的几十位客户资源,在联系方式功能中查看其信息;
 第二步:选取目标客户

第三步: 使用邮件、电话等方式与目标客户联系,亦可使用LinkedIn等社交媒体,主动联系、主动展示,用以抓取客户、获取交流。
 
 第三步:使用社交媒体与目标客户联系

这种高效而易上手的方法也已经成为美利两位外贸小白的制胜法宝。她们主动开发客户,运用GT4.0 PLUS的海量数据、精准定位、主动分析和多样服务,在短短两个月时间内,小白也能成功拿下18个订单。
 
 
主动邀约,展会秒变签约会
出国参展或许早已是大多数外贸企业每年的必备行程,可是精心准备的展品和高昂的差旅费却无法保证参展效果始终如愿——这恐怕也已是许多外贸企业的心头痛。然而对美利而言,这种充满不确定的参展效果却可以被迅速提升。
 
“在参加展会前,我们会先在特易平台上寻找并锁定目标客户”,同样是使用GT4.0 PLUS产品,周总举例,比如在去某个国家参加展会之前,可以事先利用贸易国/地区分析了解该国家的市场情况,查看该国家的采购商排名,并根据自己的贸易特征从中寻找合适的客户资源,将其锁定为目标客户。运用特易平台(SNS、易搜等功能)顺利获取潜在客户联系方式后,美利会主动向对方发送展会邀请,并且利用展会前后空闲时间前往拜访他们。

通过预先完成充足的背景调查、主动邀请高匹配目标客户观展,美利实现了线上平台+线下展会的高度配合,成功将高开销的出国参展转化为高效率的潜在客户会面,让每一次的参展效益最大化。
 
无论是对特易客服人员尽职尽责、热情又耐心地培训每一批新员工的敬业精神,还是对特易产品功能的持续拓展,如近期产品新上线的易搜功能,周总都表示赞许,“可以感受到特易资讯是在不停成长的,服务内容也不断在增加,所以我们一直在和特易合作。”这五年的合作时间里,美利与特易一直是彼此成长的见证者,相信这份相互的信任和认可也仍将随着合作的延续而持续加深。