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宁波广和**有限公司丨客户信任

2019-09-16
酣战激烈的红海中,为何偏偏这家小公司拿到美国前三零售商店的大订单?

因为企业规模小,我们也没有招聘业务能力很强的外贸业务员,都是些新手,我自己在外贸方面也没有很多的经验,所以很多时候我都是靠自己的经验阅历去教他们;和特易合作之后,就开始从系统里挖掘客户,搜索客户的联系方式,向潜在客户发邮件,然后……就找到了美国这家大客户。”——宁波广和塑业鲍总
 
宁波广和塑业是一家以一次性餐具为主出口产品的外贸企业,目前主打美国和日本市场,客户群体和产品结构都相对单一,为打开市场,公司近年来对产品结构进行优化和调整,增加了LED灯具等其他种类产品。

Dollar General:多来店 (NYSE:DG),创立于1939年,总部位于美国田纳西州古德利茨维尔,全职雇员113,400人,是美国前三大的折扣零售商之一。
 
“我们是家小企业“广和塑业的鲍总笑称,但是就是这样一家小企业,不久前接到美国排名前三的Dollar General的橄榄枝,产品有望进入Dollar General在全美43个州开设等13,205家门店(2016年10月数据),“定位分析+主动出击”正是其秘诀所在。
 
 
无数据   不营销
市场竞争加剧,产品同质化严重,寻找客户犹如大海捞针……这大概是现在很多外贸小企业的困境,那么广和塑业如何走出这种困境呢?
 
由于客户群体单一,广和一直遵循着“主动出击”理念不断寻找潜在客户,鲍总说:“我们之前也用过其他公司的贸易数据,然而并没有什么明显的效果,所以对数据的价值一直打问号,后来接触到特易之后,才逐步了解到数据该怎么运用才能发挥最大的效果。”
 
“特易能让我清楚地知道我们在行业里所处的位置,知道我们的竞争力,知道我们的市场机会在哪里,知道我们前面还有多少目标,有了正确定位才能做到精准营销。”
 


坚持+认真,一举拿下大客户
而谈起拿下海外大客户的过程,鲍总也毫无保留地贡献了自己的心得:“因为企业规模小,我们也没有招聘业务能力很强的外贸业务员,都是些新手,我自己在外贸方面也没有很多的经验,所以很多时候我都是靠自己的经验阅历去教他们;和特易合作之后,就开始从系统里挖掘客户,搜索客户的联系方式,向潜在客户发邮件,然后……就找到了美国这家大客户。”
“这家企业是也是美国最大的零售商店之一,所以我们很高兴,也做了很充分的准备”谈起这段生意经,鲍总依然很兴奋。经过与对方一段时间的沟通后,目前Dollar Genera已经成功下单,这是一个好的开始,我们也希望广和的外贸之路能够越走越宽。
 
 
梦想还是要有,万一实现了呢
资源有限、产品单一、人才匮乏,外贸小企业如何逆袭?广和靠着敏感的商业觉悟、判断力和坚持,加上外贸数据的良好运用方式,给广大外贸小企业做了一个很好的榜样。
 
不畏浮云遮望眼,守得云开见月明,在酣战激烈的红海市场中,数据必将给千千万万的外贸企业提供更多价值,而特易也将为外贸企业更精准有效地找到客户而不断努力,让外贸企业真正实现“化资讯为资本”。