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浙江联洋**科技有限公司丨客户信任

2019-09-16
出国拜访客户十次,八次都拿单,这家公司是怎么做到的?

“公司之所以做出转战市场这样的调整,还要归结于特易系统的大数据分析,让我们发现了更加广阔的海外市场。”从2012年,联洋第一次通过特易了解到了外贸大数据,钟经理和她的团队经过多年的潜心研究,对于外贸大数据的分析和应用也越来越娴熟。”——联洋科技钟经理


联洋科技是浙江台州的一家外向型电焊机行业公司,目前公司出口占销售额的95%左右,主要出口南美和西欧等市场。

 
“十有八九”的数据执着
联洋科技外贸这条路上已经走了十余年,俗话说:十年磨一剑,对他们来说,这十多年的外贸路终究是不好走的,但幸运的是,他们这把外贸利剑磨得越来越漂亮。
 
从最初辛苦地跑展会无果、拜访客户碰壁,到后来完美诠释出国拜访客户的“十有八九”( 拜访十个客户,差不多有八个都能拿下订单)拿单的成效,是什么让他们能有这样的高效拿单率呢?从已经做大的俄罗斯市场转战重点开发欧洲、澳洲的高端市场,是什么让这家企业做了如此大动作的调整呢?
 
钟经理介绍说:“公司之所以做出转战市场这样的调整,还要归结于特易系统的大数据分析,让我们发现了更加广阔的海外市场。”从2012年,联洋第一次通过特易了解到了外贸大数据,钟经理和她的团队经过多年的潜心研究,对于外贸大数据的分析和应用也越来越娴熟。
 
通过特易大数据,他们了解到目前市场相对饱和,同时欧洲、澳洲一些高端市场还有可开发空间,经过对数据的仔细研究和分析,公司做出了转战欧洲的决定。
 
为什么别人的客户那么好沟通,为什么别人对客户了如指掌,为什么别人拜访客户能做到“十有八九”?
 
采访中,钟经理就跟我们道出了她“十有八九”成功的秘诀:用对数据,用好数据!
 
钟经理表示,他们会通过参加一些展会搜集目标客户,再配合特易的外贸大数据对于客户进行全方位的了解。每年他们基本上要出国拜访客户十几次,而每次拜访之前,他们都会在特易系统上对目标客户的情况做全面的信息收集,包括对方的采购能力、采购习惯以及其国内供应商,然后有针对性地进行一对一拜访。就这样,联洋的外贸团队安排的出国拜访,十次中有七八次都会有比较好的效果!
 
 
数据不止是数字,更是市场机会
谈到为何会有这么好的使用效果,钟经理分享了她的心得:“其实,在很多行业都是一样的,不同的人使用同一款产品,可能效果都不尽相同。我们对于数据的应用,不止是看看而已,而是非常深入地了解和挖掘。”确实,目前,外贸大数据产品在外贸企业中已经是很普及的营销工具了,但是有心的人才会让数据产生最大的价值,更好地“化资讯为资本”。
 
敏锐的市场嗅觉、准确的方向感、专注地研究与思考,使得联洋科技在日益激烈的市场竞争中能够逆势增长、业绩长虹;对于特易最新推出的具有社交媒体以及海外营销网站建站服务的GT4.0Plus外贸资讯宝,钟经理评价颇高,她说:特易的思路跟我们是不谋而合,目前我们公司也跟海外的合作伙伴一起完成了海外网站的搭建,以及网站推广和社交媒体的工作,特易给我们带来了更大的信心。
 
当谈及对特易的服务评价时,钟经理的回答让小编感到特别欣慰。她说:“我现在向很多的朋友、同行推荐特易,因为通过平时的沟通、培训会的交流,我们也能感受到特易一直在进步,对于任何行业都是一样,服务理念是第一位的,好的东西就是要大家分享!”
 
联洋的成功并非偶然。真正的数据应用是要学会看数据、分析数据,用数据发现市场机会,把数据和多种外贸营销方式配合使用。正是联洋人对数据的深入研究与挖掘、对数据执着的分析造就了联洋科技的成功,也给了同类企业较高的参考价值。