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东南亚市场的这次勘察可以给你带来一些启发

2021-06-25

 

新兴市场东南亚,近期外贸圈的热门话题。东南亚市场目前是中国最大的出口市场及进口来源地之一。随着 “一带一路” 政策的推动和 RCEP 协议的签署,以东盟为主导的区域将覆盖约 35 亿人口,GDP 总和将达 23 万亿美元,占据全球总量的 1 / 3,所涵盖区域将成为世界最大的自贸区。

 

由此可见,东盟市场,即东南亚市场的重要性。无论是从地域上,还是从经济联系上,东南亚市场绝对是外贸企业不容忽视的一部分。

 

 
 
东南亚市场前景无量



 

 

自 2010 年中国 - 东盟自由贸易区(CAFTA)建成以来,中国与东盟国家通过产业链和价值链的深度融合,货物和服务贸易快速增长。近年来,东南亚国家的发展保持良好增速,东南亚国家人口数量充足,GDP 不断攀升的同时,消费能力和消费需求同步走高。



 

2020 年 1 月 - 10 月,中国与东南亚双边贸易额就已经达到 5,423 亿美元,出口额 3,017 亿美元。东盟十国中,越南、马来西亚、泰国排名前三,新加坡、印度尼西亚、菲律宾紧随其后。

 


 

受疫情影响,因多方因素,欧美市场等传统贸易伙伴进出口总体下降。不少外贸企业已经着手将营销目标转向东南亚市场,作为补充。但因没有足够的东南亚市场开拓经验,在开拓过程中,碰触到了不少礁石。

 

 
 
开拓道路上的礁石


 

 

1  沟通障碍

除了新加坡之外,东南亚国家依旧以小语种为主。各国当地的渠道、分销商欠缺英语沟通能力。中国企业想要与之洽谈商务的话,存在商务沟通障碍;



 
2  信息化障碍

东南亚市场的互联网正在迅速崛起,个别国家的信息化、互联网程度已经具备了一定的水平,人均使用互联网的时间在每日 2.5 小时左右。但在商业信息层面依旧存在很大的空白。大多数国家尚且还属于信心化、互联网程度欠发达地区。想要通过互联网来获取东南亚采购商真实、及时、有效、准确的商业信息存在障碍。



3  市场环境复杂

东南亚国家普遍存在城市建设落后、城区老旧的现状,市场环境复杂。不熟悉当地市场环境的中国外贸企业,若是派遣员工奔赴这些市场探访的话,很难找到目标企业,费时费力,存在市场环境复杂的障碍。

 

 
 
单纯依赖线上数据探索市场的
不足之处



 

 

通过数据,我们可以发现合适的潜在买家。但单纯依赖数据去开拓一个新兴市场时,可能就会存在不足之处。

 

东南亚国家的疫情状况虽然得到了有力的控制,经济得以复苏。但疫情尚在,中国外贸企业若想要远赴东南亚做实地考察,仍然存在很高的风险。与此同时,疫情的反复可能对当地企业造成影响瞬息万变,可能随时产生巨大的变化。为此,对东南亚买家的调查需要有很高的即时性。需要清晰地掌握目标企业的现状,而不是停留在某个时间点的讯息。

 

这样才能够为外贸企业的下一步开拓,提供足够的、准确的参考依据。便于外贸企业及时调整营销策略。

 

 
 
应运而生的需求




 

 

在以上市场背景之下,不少外贸企业向特易资讯提出了探索东南亚市场的营销助力需求,希望特易资讯能够帮助外贸企业进入东南亚市场拓展贸易提供协助。

 

某位客户这样告诉特易资讯 :“我接触过十几家从事外贸资讯的公司。而且,我与同一家公司合作了近 10 年。当我看到了特易资讯的网站和宣传资料上,有关于 “客户实地勘察服务” 的介绍时,立即决定与特易资讯合作。我们从孟加拉国的数据中仔细挑选了客户,并希望特易资讯通过实地勘察服务,为我们提供线下服务。”

 

与此同时,多家外贸企业的资深营销主管纷纷向特易资讯表示 :“从那么多年来的外贸经验看,你们的勘察服务是非常好的一个创意。”

 

特易资讯 “双线” 结合推进东南亚营销服务,探索解决方案,提供线上数字营销综合解决方案的同时,补充线下市场调研 + 实地勘察 + 营销协助服务。线上线下并进,弥补线下营销服务的空白,打造跨境本地化营销模式。
 

 
 
实地勘察特色服务





 

 

特易资讯的海外营销服务团队,随即为某贸易公司在孟加拉国提供了实地勘察服务,并在勘察过程进行了全过程记录。过程记录具体到日期时间,地址场所,GPS 精准定位、面谈沟通人、具体地沟通事项、目标企业决策人的回复等等,并以文字、图片、甚至是视频记录了勘探结果,作为佐证。
 

 


 

 

不仅如此,海外营销服务人员还与目标企业的老板取得了面对面地联系与交流,并与其进行了初步的商务营销沟通。向目标企业的老板表示了自己来自于一家中国出口企业,向其确认 “是否有与中国出口企业合作某产品的意愿”。

 

     

 

这位目标企业的老板当即提供了联系方式,表示希望能够和中国供应商达成合作。并写下了一段话,希望通过特易资讯的海外营销服务人员,将合作意愿及时传达给中国供应商。

 

     

 

客户的认可是特易资讯最大的荣幸和追求。不断提升和强化技术、服务能力,帮助更多的中国企业出海,是特易资讯不懈努力的方向。特易资讯认为,这样的实地勘察特色服务与传统的海外企业背景调查相比,要增色不少。这样的特色服务才是对外贸企业拓展市场有所帮助的服务,有价值的服务。

 

特易资讯整合东南亚资源,在东南亚市场集合了一支 2,000 多人的专业团队,覆盖亚洲 13 个国家。这支团队的服务人员综合能力颇高,精通各国市场的当地语言,具备商务英语能力。能够准确地在东南亚市场找到目标买家,极好地与目标买家面对面交流,及时地向中国外贸企业提供各种海外本土化营销协助,助力中国外贸企业在东南亚市场的营销开拓。

 

     

 

特易资讯将深度携手海内外资源,继续加大在出海营销领域的数据、产品、人才等方面的投入,助力外贸企业出海。