《中国宠物食品出口报告》来了

全文总结

宠物食品出口还能做吗？能做，而且机会不在欧美，在东南亚——2026年1-7月7个宠物食品相关HS编码出口合计23.5亿美元，猫狗粮230910同比+14.6%、饲料制剂230990同比+15.0%，剔除豆粕原料噪声后，真需求已经转正。

但23.5亿里藏着一个反直觉结构：卖给工厂的制剂230990（1077.78百万美元）比卖给铲屎官的零售粮230910（946.07百万美元）盘子还大，很多人只盯成品零售粮230910，白白漏掉更大的B端生意。可执行的顺序是：先用海关数据按HS编码反查印尼、菲律宾、越南真实进口商建50家池子，再按认证周期倒排（印尼Halal要3-9个月），最后用电商测款跑通单品、再交给代理铺线下。

行情给的是窗口，买家名单给的才是订单。特易E平台的外贸资讯宝GT8.0覆盖232个国家与地区、110亿+一手海关数据，能按成品零售粮230910/饲料制剂230990反查三国进口商的采购规模、频次与资质，配合双视角背调看穿中间商、推荐指数排优先级；小易AI 3.0按买家画像生成当地语言开发信，易搜邮6.0做邮箱验证与自动跟进，把一次性询盘沉淀成长期供源。

客户案例 · 从欧美红海转到东南亚，5个月拿到印尼首单

我们的客户里有一家华东宠物零食工厂，前几年一直死磕欧美商超渠道，结果认证齐全的同行挤在一起拼价格，毛利被压到个位数，一年下来单子不少、利润很薄。后来换了个顺序：不再从"找客户"开始，而是先用海关数据按成品零售粮230910反查印尼、菲律宾真实进口商，看谁在持续采购、采购频次如何，先建买家池。

池子建出来43家，筛掉贸易商和资质不全的，寄样18家；同时把印尼Halal清真认证提前启动——这是他们踩过最值得的一脚：认证没下来之前，经销商根本不敢铺货。第5个月拿到印尼首单9.4万美元，当年对东南亚出口做到86万美元。

43家反查出的真实买家池 18家完成寄样 9.4万美元印尼首单金额

差点踩的坑：过程中有个自称"印尼总代"的买家主动来询价，量报得很大。老板原话是"当时差点就把独家给了他"。后来用双视角背调一查，对方成立不足1年、没有BPOM注册记录，是一家典型的中间商，一旦给独家，后面真实渠道就被截流了。及时发现，止损。

这套打法的数据底座，就是我们这次的《宠物用品出口白皮书》——印尼、菲律宾、越南三国的进口结构、认证周期表和0-12个月开发节奏都拆好了，扫码就能看完整版。

目录

1. 宠物食品出口盘子有多大？

2. 出口为什么回落？豆粕不是需求塌方

3. 制剂为什么比零售粮更值得盯？

4. 东南亚三国怎么选？三种打法

5. 进印尼为什么先办清真认证？

6. 开发节奏怎么排？0-12个月五步

7. 未来三年机会在哪？三个方向

8. 外贸资讯宝GT8.0怎么把数据变成客户名单？

阅读顺序：01盘子 → 02回落原因 → 03制剂机会 → 04三国选择 → 05认证排期 → 06开发节奏 → 07未来机会 → GT8.0产品落地

01宠物食品出口盘子有多大？

❓ 2026年1-7月宠物食品出口到底是涨是跌？看哪个数才算数？

先把盘子摆出来。本报告圈定的7个宠物食品相关HS编码，2026年1-7月出口合计约23.5亿美元；拉长看节奏很清晰：2024年高基数39.7亿美元，2025年回落到35.1亿美元（-11.5%），2026年1-7月零售粮与制剂同步回升。

真正的双主力是两个成品编码：成品零售粮230910（猫狗粮）和饲料制剂230990。2026年1-7月，零售粮230910同比+14.6%、制剂230990同比+15.0%，双双回到15%附近的正增长——这才是宠物食品景气度的正确读法。

问：为什么2025年出口会掉11.5%，是不是行业不行了？
答：主要是豆粕230400在2025年腰斩-49.5%拖累。豆粕是植物蛋白原料，价格跟大豆行情走，跟宠物食品的消费需求关系很弱，把它当成景气指标会误判。

双主力三年金额对比（单位：百万美元；2024/2025为全年，2026为1-7月）图表解读饲料制剂230990三年金额始终高于成品零售粮230910，2026年1-7月1077.78百万美元对946.07百万美元，差距约132百万美元。这个结构说明：宠物食品出口里"卖给工厂的"比"卖给铲屎官的"体量更大，只盯零售粮会低估整个赛道。

02出口为什么回落？豆粕不是需求塌方

❓ 大盘下滑就等于行业需求塌方了吗？怎么把原料噪声剔除掉？

把7个编码拆成"成品"和"原料"两类看，冷热分化非常明显：成品端回暖，原料端换挡。2026年1-7月，成品零售粮230910同比+14.6%、成品制剂230990同比+15.0%；原料端豆粕230400同比-4.6%（2025年曾-49.5%腰斩）、鱼粉230120同比-19.1%。

问：肉骨粉同比+652.8%，是不是该马上冲进去？
答：不建议。它2026年1-7月金额只有0.18百万美元，基数极小；三个原料小品类（肉骨粉230110、鱼粉230120、紫苜蓿121410）合计不足200万美元，对大盘没有实质影响，按战略观察项看即可，别当业绩线。

2026年1-7月主要HS编码同比增速（涨用橙，跌用蓝灰）图表解读真正代表需求的是两个成品编码——零售粮230910与制剂230990同时站在+14.6%和+15.0%的正增长区间；豆粕-4.6%、鱼粉-19.1%属于原料价格周期，不是宠物食品消费走弱。看宠物食品景气度，请只盯这两个成品编码。

03制剂为什么比零售粮更值得盯？

❓ 只做零售粮，会漏掉一块多大的生意？

饲料制剂230990以1077.78百万美元排第一，超过成品零售粮230910的946.07百万美元。这个"制剂比零售粮大"的结构，是宠物食品区别于普通消费品的地方：制剂里既有宠物处方粮、功能粮的成品出口，也有供给海外饲料厂做二次加工的预混料与添加剂——你卖的不只是"粮"，还有"造粮的原料和配方能力"。

对出口商更实际的一点是：230990的买家是B端工厂，一旦打进供应链，复购稳定、单量大，比C端零售粮的获客成本低得多。越南、印度尼西亚、荷兰是它的top3去向，东南亚的饲料与宠食产能正在承接这波中间品需求。

问：制剂和零售粮能同时做吗？
答：能，而且多数成熟工厂就是组合经营——零售粮小批量打品牌利润，制剂大批量保现金流。两条路不互斥，制剂这块被忽视的B端生意，恰恰是获客成本更低的那一条。

2026年1-7月四大品类金额占比（单位：百万美元）图表解读饲料制剂230990占四大品类的42.5%，略高于成品零售粮230910的37.3%；豆粕230400的272.71百万美元是第三大项但它属于原料，不应计入宠物食品需求。把原料剔掉后，成品端零售粮230910+制剂230990合计占八成以上，双主力格局非常清楚。

04

东南亚三国怎么选？三种打法

❓ 为什么要避开欧美、把东南亚当主攻区？

欧美宠物食品是存量巨头内卷场——美国本土被几大巨头把货架占满，欧洲由东欧产能就近供应，中国工厂挤进去只能拼价格。反观东南亚：人均养宠率在上升、本地产能不足、对中国供应链天然友好，而且饲料制剂230990与成品零售粮230910都已在东南亚跑出量。

本轮深挖印度尼西亚、菲律宾、越南三国，它们分别代表三种打法：印尼是穆斯林大市场、按量是中国供应的第一大国；菲律宾是增长最快的进口方之一、电商友好；越南是区域供应链枢纽，买中国的制剂主要喂本地宠物食品与饲料工厂。

印尼与菲律宾成品零售粮230910进口对照（2024年，单位：百万美元）图表解读菲律宾进口总量227百万美元高于印尼的172百万美元，但自中国进口只有40百万美元、占比18%；印尼自中国57百万美元、占比33%，是中国供应量第一大的入口。想走量，印尼的存量盘子更friendly；想试新品牌，菲律宾的电商环境更顺。

三国市场打法定性评分（1-5分，分数越高代表该维度特征越显著；基于报告结论的定性评分）图表解读印尼市场容量最高但认证难度也最高（Halal周期3-9个月）；菲律宾增长潜力与电商友好度拉满，是新品牌最低成本的试水地；越南供应链粘性最强，因为它的买家是代工厂，做的是长期配方绑定。三国合起来，恰好构成"终端市场+品牌试水地+供应链伙伴"的完整布局。

问：越南的成品零售粮230910进口数据为什么是空的？
答：越南以本地自产加代工为主，成品零售粮230910进口规模小，所以不能用成品粮视角看它；越南要用饲料制剂230990的出口视角——它是中国制剂的第一大去向，客户是工厂不是消费者。

05进印尼为什么先办清真认证？

❓ 认证到底是"门槛费"还是"竞争壁垒"？

先说国内这道门：宠物食品归海关监管的出口饲料及饲料添加剂范畴，出口企业须取得海关总署出口饲料生产/加工企业注册登记。这道注册是入场券——没注册，货到目的港也清不了关。但对已注册的工厂反而是壁垒：合规产能稀缺，注册在手的工厂更容易拿到大客户订单。

目的国准入上，新兴市场的认证复杂度并不低，印尼清真甚至是最长的。但换个角度：欧美是"认证齐全的玩家挤在一起卷价格"，东南亚是"认证齐全的玩家本身就少"。认证在东南亚是放大器，不是门槛费。

目的国认证/注册最长周期参考（单位：月）图表解读印尼Halal加BPOM最长要到9个月，是最耗时的一项，想进印尼现在就该启动认证；越南饲料登记8个月，菲律宾FDA注册6个月相对友好。认证必须倒排进选品阶段，不能等有订单了再补。

问：能不能等拿到订单再补认证？
答：不能。印尼没有Halal标签，只能走非清真小众渠道，经销商根本不敢铺你的货，天花板从一开始就被压死了。认证周期要按最长的那项倒排，通常要提前6-9个月启动。

06开发节奏怎么排？0-12个月五步

❓ 从零开始做东南亚，前三个月到底该干什么？

典型路径分两条腿：OEM/ODM代工给海外品牌或连锁渠道代工，单量大、现金流稳，代价是毛利被压在个位数到低双位数；自主品牌借跨境电商或当地代理卖出去，毛利能到30-50%，但要烧营销、扛库存、处理售后。多数做得久的工厂是"两条腿"：代工单养产线与团队，品牌线做增量利润。

问：先做代工还是先做品牌？
答：先用代工单把产线跑满、验证交付能力与批次稳定性，再用干粮加零食打自主品牌。东南亚市场对"中国品牌"的接受度高于欧美，是比欧美更友好的品牌首发地；本地化上还要注意标签语言（印尼需印尼语与清真标识、菲律宾英文即可）、口味偏好（东南亚偏鸡肉鱼肉）、克重规格（印尼主流是小包装试吃加经济装）。

07未来三年机会在哪？三个方向

❓ 下一个增长曲线长什么样？现在该往哪卡位？

全球宠物食品消费三级跳——"吃饱"到"吃好"再到"吃对"：基础干粮是东南亚与新兴市场主流，湿粮冻干无谷在欧美成熟、东南亚白领开始跟上，处方粮与功能粮是欧美高端。中国出口商的机会在于：欧美你拼的是第二、三级的代工与品牌，东南亚你拼的是第一级向第二级切换的放量红利。

三重驱动叠加：养宠率提升（中产扩大、单身与小家庭增多）、本地产能不足（本土以代工为主，自给率有限）、电商普及（Shopee/Lazada/TikTok触达快，新品牌可绕过货架直接触达消费者）。

问：如果只能做一件，先做哪件？
答：先做东南亚自主品牌测款。它占用资金最少、反馈最快，而且把品牌先占住，等巨头下沉东南亚时你已经有本地认知度了。另外别忽略这个行业的复利属性：宠物不换粮不换牌，猫狗肠道适应一种粮后换牌子容易软便，所以复购粘性极强，老客维护比抢新单更重要——行业里做得好的出口商复购率能做到七八成。GT8

外贸资讯宝GT8.0怎么把数据变成客户名单？

❓ 报告看完了，回到工位上第一个该点哪个功能？

前面讲的都是市场和方法，落到实际操作，需要一套能把"报告里的数字"直接翻译成"买家清单"的工具。外贸资讯宝GT8.0搭载小易AI 3.0，把外贸开发拆成五个模块，按顺序跑完就是一条完整链路——这也是我们给做宠物食品客户的默认推进顺序。

232个国家与地区贸易数据 110亿+条一手贸易数据 4.5亿+家企业工商数据 7.7亿+条精准联系人数据

外贸资讯宝GT8.0功能全景（资料来源：特易市场部产品资料）

这五个模块不是并列的功能列表，而是一条有先后顺序的链路：先锁定谁在买，再判断这家值不值得开发，然后找到具体该找谁、第一封信写什么，最后把全部互动沉淀进CRM。顺序跳了，动作就会变形。

1锁定潜在采购商精准识别高意向买家，自动匹配目标市场的活跃采购商。落到宠物食品：按成品零售粮230910与饲料制剂230990反查印尼、菲律宾、越南进口商，看采购规模、频次与增速，先把池子建出来。

2完成企业背调从企业画像、经营活跃度、供应链关系、交易产品价格匹配区间等维度综合评估，以背调分量化背调结果。落到宠物食品：用背调分把100家"看起来像客户"的公司筛成30家A级，这一步直接决定你把领英那点邀请额度花在谁身上。

3挖掘联系人智能挖掘企业关键决策人的联系方式，让客户触达精准高效。落到宠物食品：直接拿到采购经理的邮箱与LinkedIn、WhatsApp等社媒账号，不用再手动翻主页，为后面的社媒定向跟进留好接口。

4邮件营销读懂企业画像和开发目标后，为每位客户量身撰写开发信，一键启动自动化营销工作流。落到宠物食品：易搜邮6.0批量群发时，每封都按客户画像不同——按第1、7、14天分三轮递进，自动追踪打开与点击，把冷线索捂热。

5添加到CRM所有客户信息、沟通记录、跟进状态自动沉淀至CRM，线索不丢失、进度随时跟进。落到宠物食品：宠物不换粮，复购是这门生意的护城河，把每次互动和复购节奏沉到客户库，一次性下单才有可能变成长期供源。

特易E平台：从找买家到成交的完整链路问：五个模块必须按顺序用吗？
答：建议严格按1到5的顺序跑。最常见的跳步是"背调没做就先发信"——邮件里没有对方采购动态的抓手，内容只能写成通用模板，打开率上不去，还白白消耗了领英本来就紧张的连接邀请额度。全文总结

回到最开始那个问题——宠物食品出口还能做吗？能做，2026年1-7月7个HS编码合计23.5亿美元，猫狗粮230910同比+14.6%、饲料制剂230990同比+15.0%，剔除豆粕原料噪声后真需求已经转正；但打法必须从"抢新单"换成"把老客户服务到不换供应商"，因为宠物不换粮，复购粘性极强，这个行业的竞争本质在存量的深度，不在增量的速度。

落地的顺序不能颠倒：第一步，用海关数据按成品零售粮230910与饲料制剂230990反查印尼、菲律宾、越南进口商，先建50家买家池，看采购规模、频次与资质；第二步，按最长的认证周期倒排，印尼Halal要3-9个月、菲律宾FDA要2-6个月、越南饲料登记要3-8个月，认证前置到选品阶段；第三步，寄样10-20家并用双视角背调验证，把中间商和空壳公司挡在门外，再用推荐指数排优先级；第四步，电商小批量测款跑通单品，再交给本地代理铺线下，别一上来就压大货；第五步，把成交客户沉到客户库，按月跟踪复购与采购频次，把一次性下单做成长期供源。五步里最难的不是找客户，是第二步——认证排期拖三个月，前面所有动作都要往后顺延。

把这份报告里的数字，变成你手上的客户名单

· 海关数据看市场：外贸资讯宝GT8.0覆盖232个国家与地区、110亿+一手海关数据，按成品零售粮230910/饲料制剂230990反查印尼、菲律宾、越南真实进口商，采购规模、频次、增速一屏看清。

· 双视角背调验伙伴：潜在客户视角输出采购意向与匹配度评分，竞争对手视角输出主要竞争点、重叠产品与重叠客户，签约前先把中间商看穿。

· 推荐指数排优先级：按采购规模、频次、品类匹配度排序，先攻高价值工厂客户，把有限时间花在能成交的池子上。

· AI开发信+邮件触达：小易AI 3.0按买家画像生成当地语言开发信，易搜邮6.0做邮箱验证与自动跟进，打开率可量化，7×24小时持续培育。

5个你大概率会问的问题

Q1：宠物食品出口现在还能做吗？2026年数据说明了什么？

能做，而且机会主要在东南亚。2026年1-7月7个宠物食品相关HS编码出口合计23.5亿美元，猫狗粮230910同比+14.6%、饲料制剂230990同比+15.0%；剔除豆粕原料噪声后，宠物食品的真需求已经转正。欧美是巨头内卷的存量市场，东南亚才是放量区。

Q2：零售粮和制剂有什么区别？该主攻哪个？

成品零售粮230910是零售包装猫狗粮，买家是C端经销商与跨境电商，2026年1-7月946.07百万美元；饲料制剂230990是其他动物饲料制剂，买家是B端工厂与饲料厂，2026年1-7月1077.78百万美元，盘子比零售粮还大。多数工厂是组合经营：零售粮小批量打品牌、制剂大批量保现金流。

Q3：印尼、菲律宾、越南宠物食品市场，先打哪一个？

印尼买成品、量最大（2024年进口成品零售粮230910约172百万美元，自中国57百万美元、占比33%），但必须先拿Halal清真认证，周期3-9个月；菲律宾增长最快、电商友好（进口约227百万美元，自中国40百万美元、占比18%），FDA注册2-6个月，适合新品牌测款；越南买中间品，是饲料制剂230990的第一大去向，客户是代工厂不是消费者。资源有限先做菲律宾电商测款，想走量就提前启动印尼清真认证。

Q4：宠物食品出口需要哪些认证？

FORM E原产地证有什么用？国内先取得海关出口饲料生产/加工企业注册登记，这是清关入场券。目的国方面：印尼要MUI Halal清真认证加BPOM进口注册，菲律宾要FDA动物饲料进口注册，越南要饲料厂登记加进口许可。关税上，中国-东盟自贸区框架下多数宠物食品持FORM E原产地证可享优惠税率，出货时要与出货单一起准备，漏办等于多交税。

Q5：怎么用海关数据找东南亚宠物食品真实买家？

按成品零售粮230910与饲料制剂230990反查印尼、菲律宾、越南的进口商，看采购规模、采购频次、增速与资质认证状态；先建50家买家池，寄样10-20家，用双视角背调验证是不是中间商、有没有注册记录，再用推荐指数排优先级。我们的客户用这套方法把东南亚冷启动周期压到3-6个月。

数据定格在2026年1-7月，行情还会接着变，但"先找对人、再说对话"的打法不会变。这篇文章里的每张表、每个节奏，都来自我们这次的《宠物用品出口白皮书》——想看完整版的三国买家打法、认证排期表和开发节奏，扫码就能看。