新手开发外贸客户，如何通过海关数据挖掘精准潜在客户？

        对于初涉外贸领域的新手而言，开发外贸客户是一项极具挑战性但又至关重要的任务。海关数据宛如一座蕴藏丰富宝藏的矿山，为新手挖掘精准潜在客户提供了关键线索。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手借助海关数据开发客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为挖掘精准潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0确定目标产品范围

筛选目标产品数据

在挖掘精准潜在客户时，新手可通过E平台的海关数据查询功能，输入自身业务相关的目标产品及对应的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取该产品的进出口贸易数据。以玩具行业为例，新手输入“毛绒玩具”及对应HS编码后，从获取的数据中能清晰看到不同外贸公司在过去三年间毛绒玩具的进出口量、贸易金额等信息。通过对这些数据的初步整理与分析，可以筛选出在目标产品领域有业务往来的潜在客户，缩小寻找范围。例如，某家外贸公司在过去三年间毛绒玩具的进口量较为可观，这表明其在该领域具有一定的业务基础，有可能是潜在的客户。

剖析产品关联数据

平台的多维度筛选功能，助力新手深入剖析目标产品的关联数据。除了关注产品本身的进出口数据，还可通过特易外贸资讯宝7.0筛选出与目标产品相关的上下游产品数据。例如，从事毛绒玩具外贸的新手，在查询毛绒玩具海关数据时，还可了解到毛绒原材料进口数据、玩具配件进出口数据等。若发现某家公司不仅在毛绒玩具进口方面表现突出，还在毛绒原材料或玩具配件进出口业务上有一定规模，这可能意味着该公司在产业链上具有更广泛的布局，与这样的公司合作，或许能在原材料供应、产品配套等方面获得更多优势，从而更有可能是合适的潜在客户。

利用特易外贸资讯宝7.0筛选潜在客户信息

评估客户贸易规模

利用特易外贸资讯宝7.0，新手可以从海关进出口数据中评估潜在客户的贸易规模。通过查询特定时间段内潜在客户的进出口总额、目标产品贸易额占比等信息，判断其在行业内的规模大小。例如，在查询某家潜在客户的海关数据时，发现其在过去五年间进出口总额持续增长，且目标产品（如电子产品）的贸易额在公司总贸易额中占比较高，这表明该客户在电子产品外贸领域具有较大的业务规模，具备较强的市场影响力和资源整合能力，可能是值得关注的潜在客户。相比贸易规模较小的客户，规模较大的客户在采购能力、市场渠道拓展等方面可能更具优势。

考察客户贸易稳定性

平台还能帮助新手考察潜在客户贸易规模的稳定性。在时间维度上，通过特易外贸资讯宝7.0筛选出不同时间段内潜在客户目标产品的贸易数据变化。例如，从事服装外贸的新手，通过分析过去十年的海关数据，发现某家潜在客户在服装进出口业务中，贸易规模呈现逐年上升的趋势，且增长幅度较为稳定。这表明该客户具有较强的市场拓展能力，业务处于上升期，与这样的客户合作，有望借助其增长态势实现自身业务的共同发展。我们可以进一步关注其增长趋势在不同市场区域、不同产品类别上的表现，以更全面地评估其贸易稳定性。

借助特易外贸资讯宝7.0分析潜在客户需求

了解客户采购产品特点

特易外贸资讯宝7.0能够帮助新手从海关进出口数据中了解潜在客户采购产品的特点。许多海关数据会记录产品的详细信息，如产品规格、质量认证等。例如，在分析某家潜在客户的海关数据时，发现其进口的服装产品多为高端品牌，且对环保材料的使用有较高要求。这表明该客户对产品质量和环保性能较为关注，新手在与该客户沟通时，可重点介绍符合其需求的高质量、环保型服装产品，提高开发客户的成功率。

分析客户采购频率与周期

利用平台的数据分析功能，新手可以从海关进出口数据中分析潜在客户的采购频率与周期。通过观察不同时间段内潜在客户对目标产品的采购记录，了解其采购规律。例如，从事办公用品外贸的新手，通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据，发现某家潜在客户每隔三个月左右会进行一次办公用品采购，且采购量相对稳定。基于此，新手可以在客户采购周期临近时，提前做好产品推广和沟通准备，提高客户开发的针对性和效率。

借助特易外贸资讯宝7.0的AI功能辅助挖掘

AI数据解读助力综合评估

特易外贸资讯宝7.0的AI数据解读功能可对海关进出口数据进行深度分析，为新手综合评估潜在客户提供有力支持。AI能快速整合大量海关数据、行业动态信息等，提炼出关键信息，如客户贸易规模评估、采购产品特点分析、采购频率与周期等多方面因素之间的关联关系。以化工产品外贸为例，AI数据解读功能可分析出不同潜在客户在化工产品领域的贸易规模变化趋势、对产品质量和技术参数的要求，以及其采购频率与市场需求波动的关联等信息。新手根据AI分析结果，结合自身业务需求和开发目标，能够更全面、准确地评估潜在客户的价值，从而筛选出最具潜力的客户进行重点开发。

HS编码AI匹配确保数据准确

HS编码AI匹配功能是特易外贸资讯宝7.0的一大特色。在借助海关进出口数据挖掘精准潜在客户时，准确的HS编码至关重要。由于产品种类繁多，HS编码的准确判断存在一定难度。HS编码AI匹配功能能够自动、快速且准确地为产品匹配对应的HS编码，减少人工编码失误，提高数据查询的准确性。部分运单数据不包含产品HS编码，有大量的数据缺失，特易利用AI大模型技术对其进行识别并补全，开启AI税号开关，系统将会展示AI补充的HS编码，搜索时会得到很多结论，帮助企业更好的分析贸易市场。

新手开发外贸客户，借助海关数据，利用特易外贸资讯宝7.0，从确定目标产品范围、筛选潜在客户信息、分析潜在客户需求到利用AI功能辅助挖掘，能够较为精准地挖掘潜在客户。通过深入分析这些数据，新手能够在全球贸易市场中找到更契合自身业务需求的潜在客户，为外贸业务的开展创造更多机遇。