新手开发外贸客户，怎样借助贸易数据定位海外潜在客户？

         对于初涉外贸领域的新手而言，开发海外客户是迈向成功的关键一步。而贸易数据宛如一座蕴含丰富宝藏的矿山，能为新手精准定位潜在客户提供有力支持。特易外贸资讯宝7.0凭借其强大功能，成为新手挖掘贸易数据价值、寻找潜在客户的得力助手。特易作为行业内率先采用AI技术对数据进行治理的企业，在企业名称清洗合并、中英文名称一致性、产品名称提取以及单位统一等方面，实现了大面积的数据标准化覆盖，确保新手获取的数据准确、规整，为定位海外潜在客户奠定坚实基础。

借助特易外贸资讯宝7.0梳理贸易数据

运用海关数据查询功能获取基础信息

在定位海外潜在客户时，可通过E平台的海关数据查询功能，输入自身产品的HS编码，并设定合适的时间范围，如过去三年，即可获取与产品相关的基础贸易数据。这些数据涵盖产品的进出口国家或地区、进出口数量、金额以及贸易方式等关键信息。例如，一位从事电子产品外贸的新手，通过查询可清晰了解到过去三年其电子产品在全球主要市场的进出口情况，包括哪些国家是主要进口国，进口的数量和金额大概是多少，以及通常采用何种贸易方式。这些基础数据为新手初步勾勒出产品在国际市场上的流通轮廓，是定位潜在客户的基石。

利用多维度筛选功能细化数据

平台的多维度筛选功能，助力新手更深入地梳理贸易数据。除了产品HS编码和时间筛选，还可依据贸易金额区间、进出口港口、运输方式等条件进行筛选。比如，新手若想了解通过一般贸易方式，且贸易金额在50万美元以上，从特定港口出口到某一地区的电子产品数据，在特易外贸资讯宝7.0中，同时勾选贸易方式，设置贸易金额区间为大于50万美元，选择特定出口港口，再筛选目标地区。通过这些多维度筛选条件的组合运用，新手能够从海量贸易数据中精准筛选出符合自身需求的数据子集，为后续精准定位潜在客户提供更具针对性的数据支持。

从市场分析角度定位潜在客户

分析产品进口市场分布

通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据中产品的进口市场分布，新手可以了解到哪些国家或地区对自身产品有较高需求，从而定位潜在客户所在的市场区域。例如，某服装外贸新手从海关数据中发现，其生产的时尚女装在欧盟国家的进口量较大，且呈现逐年上升趋势。这表明欧盟市场对时尚女装需求旺盛，潜在客户众多。新手可将欧盟市场作为重点开发区域，进一步深入研究该市场的消费偏好、流行趋势等，为后续精准定位潜在客户做好准备。

关注新兴市场的潜力

平台还能帮助新手关注新兴市场的潜力。随着全球经济格局的变化，一些新兴市场国家经济快速发展，对各类产品的需求不断增加。通过分析海关贸易数据，新手可以发现新兴市场国家的进口需求变化趋势。比如，随着部分沿线新兴市场国家对建筑材料的进口需求显著增加。从事建筑材料外贸的新手通过特易外贸资讯宝7.0分析海关数据，发现这一市场机遇后，可将业务拓展重点向这些新兴市场国家倾斜，深入挖掘这些市场中的潜在客户，在新兴市场中抢占先机。

从企业信息维度定位潜在客户

分析进口企业数据

特易外贸资讯宝7.0的海关数据包含进口企业的相关信息。新手可以借助这些数据，分析进口企业的规模、业务范围、进口频率等信息，筛选出可能对自身产品感兴趣的潜在客户。例如，某机械产品外贸新手从海关数据中发现，一家在目标市场具有一定规模的企业，频繁进口各类机械产品，且进口产品的品类与自己生产的产品有一定相关性。这表明该企业很可能是潜在客户，新手可进一步通过平台获取该企业的联系方式、企业官网等信息，深入了解企业需求，尝试建立联系。

借助企业关联信息拓展客户

平台提供的企业关联信息功能，有助于新手拓展潜在客户。在获取海关贸易数据的同时，特易外贸资讯宝7.0可关联展示相关企业的上下游合作伙伴、竞争对手的客户等信息。例如，某化工产品外贸新手在分析海关数据时，发现某大型化工企业的主要供应商中有一家企业与自己业务类似，且该供应商的客户分布广泛。新手可以通过分析这些客户信息，筛选出与自身产品定位相符的潜在客户，借鉴供应商的合作经验，尝试与这些潜在客户建立业务联系，拓展客户资源。

从产品匹配角度定位潜在客户

对比产品特性与客户需求

利用平台的企业对比，企业可以自由选择两家企业，查看企业画像并进行详细的多维度对比，比如从海关进出口数据中分析自身与竞争对手在目标市场的优势与劣势，通过图表展现两者差异、发现共同的交易产品、出口国家等等。例如，某电子产品新手生产的智能手表具有独特的健康监测功能，通过分析海关数据发现，目标市场中对具有健康监测功能的智能手表进口需求逐渐增加。新手可据此筛选出在海关数据中显示有此类产品进口记录的企业，这些企业很可能就是对自身产品感兴趣的潜在客户，新手可针对这些客户的需求特点，制定个性化的营销方案。

关注产品升级与创新需求

海关数据还能反映出市场对产品升级与创新的需求。新手通过分析出口数据中具有新功能、新设计的产品的进口情况，可判断市场对产品升级与创新的需求趋势。比如，某玩具外贸新手从海关数据中发现，具有互动功能的智能玩具进口量增长迅速，而传统玩具的进口量增长趋于平稳。这说明市场对智能玩具的需求在增加，客户对玩具产品的升级与创新有更高要求。新手可关注这些数据信号，调整产品研发方向，生产符合市场需求的创新产品，同时定位对创新产品有需求的潜在客户，如一些专注于儿童科技产品销售的企业，通过提供创新产品满足客户需求，建立合作关系。

新手开发外贸客户，借助特易外贸资讯宝7.0，从梳理贸易数据、从市场分析、企业信息、产品匹配等角度定位海外潜在客户，能够更精准地找到目标客户，提高开发客户的效率和成功率。通过深入挖掘这些数据，新手能够在竞争激烈的外贸市场中迈出成功的第一步，逐步拓展业务，实现可持续发展。