公鸡真的下了一个蛋
彼时，波导手机可谓是第一代国产手机的翘楚。这家植根于宁波的国产手机厂商，曾经创造过年销量突破1000万部的记录（2003年），超过摩托罗拉、诺基亚，成为当时手机市场的冠军。它曾保持连续七年国产手机销量第一、连续三年出口第一、全球销量累计近6000万台的记录，同时也是第一家跻身全球前10名的国产手机品牌。
但就在春晚上宋丹丹喊出经典台词的2007年，乔布斯在美国旧金山的莫斯康展览中心向现场观众展示了第一款iPhone。
一时间，石破天惊，手机行业迎来了属于乔布斯的时代，随后，华为、小米、OPPO、VIVO等手机品牌相继崭露头角，波导也因国内市场的激烈竞争陷入困境。
时任波导手机海外市场负责人的竺兆江在此前调研非洲后发现：这片被诺基亚、三星视为“鸡肋”的土地，存在10亿人口、手机渗透率不足10%的蓝海。很可惜，他的这一发现并未在波导内部受到重视。于是，竺兆江在2006年就离开波导，创立传音。
他避开国内华米OV的厮杀，将传音定位为“非洲专属手机品牌”。这一去，便是一场二十年的征途：
2008年，传音推出首款非洲定制机型Tecno T780（双卡双待），解决非洲多运营商资费痛点，并在当年12月推出一款四卡四待的手机Tecno 4Runner。
2011年，传音在埃塞俄比亚设厂，通过本地化生产降低成本；
2023年，传音实现营业收入超621亿元，同比增长33%，归属于母公司所有者的净利润约54亿元，同比猛增121%。
传音的成功并非偶然，而是将“非洲标准”刻入产品基因的必然结果。
四卡四待的手机、黑皮肤美颜的手机、太阳能充电的手机，这些在我们国内用不太上，但在非洲可是刚需。
传音就针对这些刚需，实施“及格线战略”——先做个80分，能用就行。如此一来，手机的价格就能够大幅度下降。再配合极致的下沉渠道，无论是非洲的大商场，还是村头小卖部，都刷上传音的蓝色广告。可谓是“只有你不想买，没有我给不了”。
就是凭着这样的战略，传音在非洲市场拔得头筹，成为了“非洲之王”。但是，在大好的局势下，各种潜在威胁正在“暗流涌动”。
2024年，暗流终于汇聚成涛涛巨浪——2月25日，传音发布公告称，2024年营收687.43亿元，同比增速从33.69%下降至10.35%。归母净利润55.90亿元，同比增速更从122.93%转为0.96%。
以往传音的性价比护城河被击穿——华米OV以供应链优势推出百元智能机，蚕食了传音基本盘。这其中小米的转变姿态最为积极。除了主攻超低端市场之外，小米还把国内的“米粉节”引入非洲，并玩出了非洲特色。在埃及，小米举办了“小米优惠狂欢节”；在尼日利亚，小米也设计了“粉丝见面会”等互动活动。
研发投入不足导致的后劲乏力，也是造成传音竞争不过其他手机品牌的主要原因。2023年，传音的研发费用为22.56亿元，占营收比例仅为3.6%。同期小米集团研发费用为190.98亿元，占营收比例达到7%。
看到传音的困境，我不禁想问：就连非洲之王都要守不住江山了，那些仍想进入非洲市场的朋友，还有前途吗？
不可否认，非洲人口年轻、增速快，是全球十亿级的蓝海市场。而在新形势下，中非之间的互补需求，更值得外贸人的特别关注。2024年，中国与非洲最大市场——尼日利亚的进出口产品TOP如下：
2024年中国与尼日利亚进出口产品TOP10
之前我发布过的非洲二手车白皮书能获得非常好的反响，说明大家对非洲等新兴市场还是非常有兴趣的。而这一次，我还给大家带来了两份可能帮助到大家的白皮书，分别是《中国企业出海尼日利亚市场贸易发展白皮书》和《消费电子出海国别机会洞察白皮书》。
企业出海并非一帆风顺，传音的情况也告诉我们，新兴市场绝非“躺赢之地”。唯有将中国供应链优势与本地化创新深度结合，方能避免成为“昙花一现的廉价之王”。非洲的答案，或许藏在下一个故事中。
