海关数据查询得到的信息，怎样助力做外贸找客户时制定策略？

在竞争激烈的外贸市场中，制定有效的客户开发策略是企业拓展业务的关键。海关数据作为国际贸易信息的重要载体，其中包含的海量信息能够为外贸企业在找客户时提供多维度的参考。特易外贸资讯宝凭借 AI2.0 技术对数据进行治理，确保数据的准确性和标准化，通过对其查询得到的信息进行分析和运用，能助力企业制定更贴合市场需求的客户开发策略。

依据客户基础信息，锁定目标客户群体

海关数据中包含国外公司的名称、注册地址、联系方式等基础信息。通过特易外贸资讯宝，企业可以根据自身主营产品和目标市场，利用关键词、HS 编码等条件进行筛选，快速定位潜在客户。

主营纺织品的企业，在特易外贸资讯宝中输入纺织品相关关键词，结合贸易地域、贸易时间等条件，筛选出在一定时期内有纺织品进口记录的国外公司。特易在行业内率先采用 AI2.0 技术对数据进行治理，从企业名称清洗合并到中英文名称统一性、产品的名称提取、单位统一上均做到了大面积的数据标准化覆盖，保证了筛选出的客户信息准确无误。基于这些信息，企业能够明确目标客户群体，将资源集中投入到有潜力的客户开发中，避免盲目寻找客户。

分析采购数据，把握客户需求特点

海关数据详细记录了国外公司的采购历史、采购频率、采购产品类型等信息。企业借助特易外贸资讯宝分析这些采购数据，可以深入了解客户的需求特点。

若发现某国外客户频繁采购某类特定风格的纺织品，且采购量呈上升趋势，说明该客户对这种风格的产品需求稳定。企业在制定客户开发策略时，可针对性地突出自身在该风格纺织品上的设计优势、生产工艺优势，为客户提供符合其需求的产品方案，提高客户对企业产品的兴趣和认同感。

研究贸易伙伴信息，评估客户合作价值

国外公司的贸易伙伴信息也是海关数据的重要组成部分。通过特易外贸资讯宝查看潜在客户的贸易伙伴名单以及交易情况，企业可以从侧面评估客户的合作价值。

若某潜在客户的贸易伙伴多为行业内知名企业，且合作关系长期稳定，这表明该客户在商业合作中具有一定的信誉和实力，与之合作的可能性和潜在价值较高；反之，如果客户的贸易伙伴更换频繁，且多为小型或不知名企业，企业在制定策略时则需要谨慎考虑合作风险，或针对此类客户制定更具吸引力的合作条件。

关注市场趋势信息，优化产品和营销策略

海关数据不仅反映单个客户的情况，还能从宏观层面展现市场趋势。特易外贸资讯宝支持企业对大量海关数据进行分析，从而发现市场上各类产品的需求变化趋势。

分析数据发现环保型纺织品在国际市场的进口量逐渐增加，企业可以据此优化产品策略，加大环保型纺织品的研发和生产投入；在营销策略上，突出产品的环保优势，吸引更多关注环保理念的国外客户，提前布局市场，抢占竞争先机。

对比竞争对手信息，制定差异化竞争策略

通过特易外贸资讯宝分析海关数据，企业还可以了解竞争对手的客户资源、产品特点以及市场份额等信息。将自身与竞争对手进行对比，能够找出自身的优势和不足。

若发现竞争对手在价格上具有优势，但自身产品在质量和售后服务方面更胜一筹，企业在制定客户开发策略时，可着重强调产品质量和售后服务，吸引对品质有较高要求的客户，制定差异化竞争策略，避免与竞争对手进行同质化竞争。

海关数据查询得到的信息，从锁定目标客户群体、把握客户需求特点、评估客户合作价值、关注市场趋势到对比竞争对手等多个方面，为外贸企业在找客户时制定策略提供了有力支持。借助特易外贸资讯宝对这些信息进行深入分析和运用，企业能够制定出更科学、更有效的客户开发策略，在国际市场竞争中赢得更多客户和商机。