如何利用海关数据挖掘到有潜力，但尚未合作过的外贸客户？

在外贸市场竞争日益激烈的当下，寻找有潜力且尚未合作过的外贸客户，成为企业拓展业务、提升竞争力的关键。海关数据作为国际贸易信息的重要载体，蕴含着丰富的潜在客户线索。借助专业工具对海关数据进行深度挖掘，能够发现这些隐藏的商机。特易资讯 E 平台凭借强大的数据处理与分析功能，结合小易 AI2.0 的智能特性，为企业挖掘潜在外贸客户提供了有效途径。

多维度筛选数据，锁定潜在客户范围

利用海关数据挖掘潜在客户，首要步骤是通过多维度筛选锁定范围。特易资讯 E 平台支持丰富的数据筛选条件，企业可根据自身主营产品、目标市场等要素，精准定位潜在客户。

主营纺织品的企业，在特易资讯 E 平台输入纺织品相关关键词或 HS 编码，同时设定贸易地域为欧洲市场，贸易时间为近一年，就能快速筛选出在该时间段内从欧洲进口纺织品的企业名单。这些企业中，未与自身有过合作记录的，便是初步锁定的潜在客户。通过这种多维度筛选方式，企业能从海量海关数据中缩小范围，聚焦更有价值的潜在客户群体。

分析采购行为，评估客户潜力

初步锁定潜在客户后，深入分析其采购行为，是评估客户潜力的重要环节。在特易资讯 E 平台上，企业可以查看潜在客户的采购历史、采购频率、采购产品类型等详细信息。

若某潜在客户在过去一段时间内，频繁采购与企业主营产品相似的纺织品，且采购量呈现稳定增长趋势，说明该客户在市场中对这类产品有持续且增长的需求，具备较大的合作潜力；若客户采购产品种类较为单一，但近期开始尝试采购多种纺织品，可能表明其有意拓展业务范围，同样是值得关注的潜在客户。通过对采购行为的细致分析，企业能够筛选出更具潜力的客户，为后续开发工作明确重点。

借助智能工具，深入了解客户背景

为了更全面地了解潜在客户，企业可以借助特易 E 平台的小易 AI2.0。小易 AI2.0 升级亮相后，化身五大外贸场景助理，能够深度理解指令，对潜在客户进行智能分析。

企业在特易资讯 E 平台筛选出潜在客户后，利用小易 AI2.0 进行企业背调，可快速获取客户的基本信息、经营状况、市场口碑等内容，并生成详细报告。通过报告，企业能深入了解潜在客户的业务模式、发展趋势、合作伙伴等背景信息，判断客户的商业信誉和经营实力，为制定针对性的客户开发策略提供依据。

关注市场动态，捕捉合作契机

市场环境不断变化，关注潜在客户的市场动态，有助于捕捉合作契机。特易资讯 E 平台支持数据动态跟踪功能，企业可以随时了解潜在客户的新贸易动态。

当发现某潜在客户在市场上对某类纺织品的需求突然增加，而企业恰好具备相关产品优势时，这就是一个良好的合作契机。企业可根据小易 AI2.0 分析生成的客户特点，制定个性化的开发方案，通过邮件、社交媒体等渠道与客户建立联系，推荐符合其需求的产品，提高合作成功率。

制定差异化策略，吸引客户合作

面对众多潜在客户，制定差异化的开发策略至关重要。企业可以结合自身产品优势和潜在客户需求特点，利用小易 AI2.0 生成个性化的营销内容。

对于注重产品品质的潜在客户，在营销内容中重点突出企业纺织品的高品质生产工艺和严格质检流程；对于关注价格的客户，则强调产品的性价比优势。同时，小易 AI2.0 还能自主思考规划开发计划，提醒企业在合适的时间节点进行客户跟进，通过持续的沟通和服务，吸引潜在客户达成合作。

利用海关数据挖掘有潜力且尚未合作过的外贸客户，需要企业充分发挥特易资讯 E 平台和小易 AI2.0 的优势。通过多维度筛选数据锁定范围、分析采购行为评估潜力、借助智能工具了解背景、关注市场动态捕捉契机以及制定差异化策略吸引合作等一系列步骤，企业能够从海关数据中发现更多优质潜在客户，在竞争激烈的外贸市场中开拓新的业务领域，实现持续发展。