海关数据查询结果繁杂，外贸人怎样有效梳理找客户？

在外贸业务拓展中，通过海关数据查询客户是常见且有效的方式，但海量繁杂的查询结果往往让外贸人感到无从下手。如何从这些纷繁复杂的数据中有效梳理出有价值的信息，找到潜在客户，成为外贸人面临的挑战。特易资讯E平台凭借强大的数据处理和智能分析功能，为外贸人提供了梳理海关数据、寻找客户的有效途径。

利用平台筛选功能，初步过滤数据

面对繁杂的海关数据查询结果，利用特易资讯E平台的筛选功能进行初步过滤是首要步骤。该平台支持多维度数据筛选，外贸人可以根据自身主营产品，在平台上输入产品关键词或对应的HS编码，同时设定贸易地域、贸易时间等条件。

主营玩具的外贸企业，若目标市场为北美，可在特易资讯E平台输入“玩具”相关关键词或HS编码，将贸易地域设定为美国、加拿大，贸易时间选择近一年。通过这样的筛选操作，能够从海量数据中快速排除与自身业务不相关的数据，初步锁定在该时间段内北美市场有玩具进口记录的企业名单，缩小数据范围，为后续进一步梳理减轻负担。

分析采购数据，筛选潜在客户

初步过滤后，深入分析采购数据是筛选潜在客户的关键。在特易资讯E平台上，外贸人可以查看潜在客户的采购历史、采购频率、采购规模等信息。

若某企业在过去半年内，多次采购同类玩具，且采购量呈现增长趋势，说明该企业对这类产品需求较为旺盛，具有较大的合作潜力；若客户采购的玩具类型与自身企业主营产品高度契合，那么该客户就更有可能成为目标客户。通过对采购数据的细致分析，外贸人能够从初步筛选出的数据中，进一步筛选出有价值的潜在客户，提高客户开发的针对性。

研究企业信息，评估客户价值

除了采购数据，潜在客户的企业信息也是评估客户价值的重要依据。在特易资讯E平台，外贸人可以了解企业的基本信息、经营状况、贸易伙伴等内容。

若发现某潜在客户与行业内知名企业有长期合作关系，一定程度上表明该客户商业信誉良好、经营实力较强，与之合作的风险相对较低，客户价值较高；反之，若企业信息显示其经营状况不稳定，贸易伙伴较为分散，外贸人则需要谨慎评估。通过对企业信息的研究，外贸人能够更准确地判断潜在客户的价值，合理分配时间和精力，优先开发优质客户。

借助智能工具，辅助深度梳理

为了更高效地梳理数据，外贸人可以借助特易资讯E平台的小易AI2.0辅助深度梳理。小易AI2.0能够深度理解指令，对筛选出的潜在客户数据进行智能分析。

外贸人输入分析需求，小易AI2.0可以快速整合潜在客户的采购历史、企业信息、市场定位等多维度数据，生成详细的客户画像。这些客户画像能够帮助外贸人更全面地了解潜在客户，挖掘客户的潜在需求和偏好。小易AI2.0还能根据市场趋势和数据变化，为外贸人提供客户开发的建议，辅助外贸人制定更合理的客户开发策略。

动态跟踪数据，调整梳理方向

市场环境不断变化，客户的需求和采购计划也会随之改变。利用特易资讯E平台的动态数据跟踪功能，持续关注潜在客户的数据变化，是确保梳理方向正确的重要手段。

当发现某潜在客户的采购频率突然增加，或者采购产品类型发生变化时，外贸人能够及时捕捉到这些信息，结合小易AI2.0对市场趋势的分析，判断客户需求的变化方向，及时调整梳理方向和客户开发策略。通过动态跟踪数据，外贸人能够保持对潜在客户的持续关注，不错过任何合作机会。

海关数据查询结果繁杂并不可怕，外贸人充分发挥特易资讯E平台和小易AI2.0的优势，通过初步过滤数据、分析采购数据、研究企业信息、借助智能工具辅助梳理以及动态跟踪数据等一系列方法，能够从繁杂的数据中有效梳理出潜在客户，为外贸业务的发展开拓更多机会。