新手外贸人，怎么自己找外贸订单更高效？

在竞争激烈的外贸市场中，新手外贸人面临着诸多挑战，其中如何自己找到外贸订单是开启业务的重要一步。虽然没有现成的捷径，但借助合适的工具和方法，能够让找订单的过程更顺畅。特易外贸资讯宝作为专业的数据平台，以其强大的数据整合与智能分析功能，为新手外贸人寻找订单提供了有效支持，同时还有其他多种实用途径可供尝试，接下来为你详细介绍。

一、利用特易外贸资讯宝，挖掘潜在订单线索

（一）多维度筛选目标客户

特易外贸资讯宝整合了全球 228 个国家及地区的海量商业数据，新手外贸人可依据自身产品类型，通过多维度筛选找到潜在客户。在产品维度，输入关键词或 HS 编码，比如主营家居用品的新手，输入 “家居饰品”“厨房用具” 等词汇，精准定位相关产品的贸易数据；贸易地域维度可根据自身业务规划，选择重点市场，如欧美、东南亚等；时间维度可选择近一年或近三年的数据，获取较新的市场信息。

新手外贸人在平台输入 “陶瓷餐具” 关键词，设置贸易地域为欧洲，时间范围为近一年，就能获取该时段内欧洲进口陶瓷餐具的相关企业信息，初步筛选出潜在客户，为寻找订单奠定基础。特易 AI2.0 的智能推荐关联关键词功能，在搜索 “陶瓷餐具” 时，会自动推荐 “骨瓷餐具”“釉下彩餐具” 等相关词汇，帮助新手拓宽数据收集范围，避免遗漏潜在订单线索。

（二）智能分析客户需求与潜力

筛选出潜在客户后，特易外贸资讯宝的智能分析功能可助力新手外贸人深入了解客户。通过分析客户的采购历史数据，了解其采购频率、采购产品类型的变化趋势，判断客户是否对自身产品有需求。结合企业全景画像功能，查看客户的经营规模、信用状况、贸易伙伴等信息，评估客户的合作潜力。

新手发现某欧洲客户过往多次采购陶瓷餐具，且采购量呈上升趋势，同时其信用状况良好，贸易伙伴多为当地知名零售商，便可将该客户列为重点跟进对象，针对性地向其推荐自身产品，提高获取订单的可能性。

（三）实时监测与动态跟进

外贸市场环境瞬息万变，客户需求也可能随时改变。特易外贸资讯宝的实时监测功能，可对重点关注的潜在客户进行持续跟踪。当目标客户的采购数据、经营范围等出现变化时，系统及时发出预警。

新手关注的某客户开始涉足与自身产品相关的新兴领域，新手可及时调整营销策略，主动与客户联系，推荐符合其新需求的产品，把握获取订单的机会。

二、社交媒体与内容营销，低成本吸引订单

（一）利用社交媒体平台展示产品

社交媒体是新手外贸人低成本获取订单的重要渠道。像 Instagram、Facebook 等平台，拥有庞大的用户群体。新手可以在这些平台上发布精美的产品图片、视频，展示产品的特色和优势。

主营手工艺品的新手，在 Instagram 上分享手工艺品的制作过程、成品展示等内容，吸引用户关注。通过与用户互动，回复评论和私信，了解用户需求，进而引导用户询问产品价格、订购方式等，为获取订单创造机会。

（二）开展内容营销树立专业形象

新手外贸人可通过内容营销，在行业博客、论坛等平台上发布专业的产品知识、行业见解、使用案例等内容，树立企业在行业内的专业形象，吸引潜在客户。

主营环保包装材料的新手，在行业博客上分享环保包装材料的优势、应用场景、环保标准等内容，吸引对环保产品有需求的客户关注。当客户有相关采购需求时，可能会优先考虑与新手合作，从而带来订单。

三、参加展会与行业社群，拓展订单渠道

（一）参加线上线下展会

展会是拓展外贸订单的传统且有效的方式。新手外贸人可以参加国内外举办的行业展会，包括线上展会和线下展会。在线下展会中，通过搭建展位，展示产品，与来自全球的潜在客户进行面对面交流，直接了解客户需求，建立合作意向。

在线上展会，利用直播、视频演示等功能，展示产品特色，与观众实时互动，收集潜在客户的联系方式，为后续跟进获取订单做准备。

（二）加入行业社群拓展人脉

加入国内外相关的行业社群，如专业的 Facebook 群组、领英群组等，也是新手外贸人寻找订单的有效途径。在社群中，与同行、潜在客户进行交流互动，分享行业动态和产品信息。

加入宠物用品行业群组后，与群内的宠物店主、宠物用品经销商等进行沟通，了解市场需求和客户痛点，针对性地介绍自身产品优势，吸引客户关注。通过在社群中的长期活跃，建立良好的口碑，逐步拓展订单渠道。

新手外贸人想要自己找到外贸订单，可以借助特易外贸资讯宝挖掘潜在客户，利用社交媒体和内容营销吸引客户，通过参加展会和加入行业社群拓展渠道。多种方法相互配合，不断尝试和实践，新手外贸人就能在寻找外贸订单的道路上逐渐摸索出适合自己的方式，打开业务局面，实现外贸业务的发展。