对于小众外贸产品，怎样通过海关数据找订单？

在外贸市场中，小众外贸产品因受众相对较窄，在寻找订单时面临一定挑战。然而，海关数据作为贸易信息的宝库，蕴含着大量潜在订单线索，合理利用能为小众外贸产品打开市场局面。特易外贸资讯宝凭借强大的数据整合与智能分析功能，成为借助海关数据寻找小众外贸产品订单的有效工具，下面将详细介绍具体的操作方法与技巧。

一、利用特易外贸资讯宝，精准定位潜在客户

（一）细化筛选条件

由于小众外贸产品的特性，在使用特易外贸资讯宝查询海关数据时，需进一步细化筛选条件。在产品维度，输入准确且细分的产品关键词，例如主营手工羊毛毡宠物窝的企业，除了输入 “宠物窝”，还可输入 “手工羊毛毡宠物窝”“定制羊毛毡宠物窝” 等精准关键词。同时，结合产品对应的 HS 编码进行搜索，提高数据筛选的准确性。

在贸易地域维度，根据产品特点和市场调研，选择可能有需求的国家或地区。手工羊毛毡宠物窝这类产品，可重点关注欧美等宠物消费市场成熟、消费者对个性化宠物用品接受度高的地区，缩小搜索范围，精准定位潜在客户。

（二）挖掘关联需求客户

小众产品虽受众有限，但可通过挖掘关联需求来扩大潜在客户范围。特易 AI2.0 的智能推荐关联关键词功能，能在搜索小众产品关键词时，提供相关联的产品词汇。搜索 “手工羊毛毡宠物窝” 时，系统可能推荐 “宠物毛毯”“宠物玩具” 等关联产品关键词。

企业可查看采购这些关联产品的企业数据，分析其是否存在对自身小众产品的潜在需求。若发现某宠物用品进口商经常采购宠物毛毯等产品，企业可尝试与其联系，推荐手工羊毛毡宠物窝，挖掘潜在订单机会。

二、深度分析数据，把握客户需求与潜力

（一）剖析客户采购历史

利用特易外贸资讯宝的数据分析功能，深入研究潜在客户的采购历史。对于小众外贸产品，重点关注客户是否有类似风格、材质或功能产品的采购记录。

分析发现某欧美客户曾多次采购手工编织类宠物用品，且采购量呈上升趋势，说明该客户对这类手工制品有一定需求，企业可针对其需求特点，在沟通中突出手工羊毛毡宠物窝的独特工艺和品质，提高获得订单的可能性。

（二）评估客户合作潜力

通过特易外贸资讯宝的企业全景画像功能，查看潜在客户的基本信息、经营规模、信用状况、贸易伙伴等内容，评估其合作潜力。信用良好、经营规模适中且与相关行业企业有合作关系的客户，更有可能成为长期合作伙伴。

若某客户在宠物用品行业有稳定的贸易伙伴，且自身具备一定的仓储和销售能力，与之合作不仅能获得当下订单，还有助于后续业务的持续拓展。

三、主动沟通与持续跟进，促成订单达成

（一）制定个性化沟通方案

基于对潜在客户的分析，制定个性化的沟通方案。针对注重产品设计和品质的客户，在首次沟通中，详细介绍手工羊毛毡宠物窝的设计灵感、制作工艺、选用的优质材料等；对于关注价格的客户，则强调产品的性价比优势，如批量采购的优惠政策等。

通过特易外贸资讯宝获取客户的联系方式后，选择合适的沟通渠道，如邮件、电话或社交媒体等，向客户推荐产品，吸引客户关注。

（二）持续跟踪客户动态

海关数据处于动态更新中，利用特易外贸资讯宝的实时监测功能，对重点潜在客户进行持续跟踪。当发现客户的采购产品类型、采购规模等发生变化时，及时调整沟通策略。

监测到某潜在客户开始增加宠物用品的进口品类，企业可主动联系客户，推荐手工羊毛毡宠物窝，或根据客户需求提供定制化方案，抓住订单机会。同时，定期向客户发送产品新品信息、行业动态等内容，保持与客户的互动，逐步建立信任关系，促成订单达成。

对于小众外贸产品而言，通过海关数据寻找订单并非无迹可寻。借助特易外贸资讯宝，从精准定位潜在客户、深度分析数据到主动沟通与持续跟进，企业能够充分挖掘海关数据中的价值，找到适合自身产品的订单机会，在竞争激烈的外贸市场中为小众产品开辟出一片天地。