怎样通过海关数据查询，识别出有潜力的长期合作客户？

在外贸业务的竞争中，找到有潜力的长期合作客户是企业稳定发展的基石。海关数据作为国际贸易信息的重要载体，蕴含着丰富的客户线索。借助专业工具对海关数据进行深度挖掘与分析，能够精准识别出优质客户。特易外贸资讯宝凭借其丰富的数据资源与实用功能，为企业通过海关数据查询寻找长期合作客户提供了有效途径。

一、运用特易外贸资讯宝，筛选海关数据

（一）多维度条件筛选数据

特易外贸资讯宝整合了全球海量海关数据，企业可根据自身业务需求，通过多维度条件进行筛选。在产品维度，输入主营产品关键词，如 “锂电池”“陶瓷工艺品”，并结合对应的 HS 编码，精准定位相关产品的贸易数据；贸易地域维度，可选择重点关注的国家或地区，像欧美、东南亚等主要市场；时间维度选取近一年、近三年等周期，确保获取的数据具备时效性和参考价值。

主营锂电池的企业，在特易外贸资讯宝中输入产品关键词和 HS 编码，设置贸易地域为欧洲，时间范围为近三年，即可筛选出该时段内欧洲市场锂电池相关的海关数据，涵盖众多买家的交易记录，为后续识别潜在客户奠定基础。同时，特易 AI2.0 的智能推荐关联关键词功能，在搜索 “锂电池” 时，自动推荐 “动力电池”“储能锂电池” 等相关词汇，帮助企业拓宽数据收集范围，避免遗漏潜在客户信息。

（二）智能辅助优化筛选条件

小易 AI 2.0 基于外贸业务场景，能够辅助企业优化筛选条件。当企业输入初步筛选需求后，AI 会结合历史数据和行业规律，推荐合适的筛选组合。若企业希望寻找采购规模稳定、交易频率较高的客户，AI 会建议将采购量波动范围、交易时间间隔等条件纳入筛选，帮助企业从海量海关数据中更高效地筛选出具有潜力的目标客户数据。

二、深度分析筛选数据，识别潜在客户

（一）分析采购稳定性

通过特易外贸资讯宝查看筛选后客户的采购记录，分析其采购的稳定性。若某客户在较长时间内，对特定产品保持着相对稳定的采购频率和采购量，说明该客户需求稳定，具备成为长期合作客户的潜力。

某客户连续两年，每个季度都会采购一定数量的陶瓷工艺品，且采购量波动较小，企业便可将其列为重点关注对象，进一步评估合作可能性。

（二）研究贸易伙伴关系

客户的贸易伙伴关系也能反映其合作潜力。借助特易外贸资讯宝的企业全景画像功能，了解客户的贸易伙伴情况。若客户长期与行业内知名企业、大型供应商保持合作，说明其信誉良好、经营状况稳定。

发现某客户的主要贸易伙伴是国际知名的电子产品品牌，表明该客户在供应链中具有一定地位，且对产品质量、供货能力等方面有较高要求，若企业自身条件符合，与之建立合作关系，有望实现长期稳定合作。

（三）评估增长趋势

分析客户采购数据的增长趋势，也是识别潜在长期合作客户的重要方法。观察客户的采购量是否呈现逐年上升趋势，或者在特定时间段内有明显增长。

某客户对锂电池的采购量在过去三年中逐年递增，且增长幅度较大，说明该客户业务处于扩张阶段，对产品的需求持续增加，具有较高的合作价值，值得企业深入跟进。

三、借助平台功能，确定长期合作客户

（一）利用全景画像深入了解客户

特易外贸资讯宝的企业全景画像功能，能为企业提供潜在客户更全面的信息。输入客户名称，除了获取基本注册信息、经营状况外，还能了解其信用记录、企业发展历程等内容。

通过全面评估客户的综合实力，判断其是否具备长期合作的基础和潜力。若客户经营年限长、信用良好且发展态势稳定，那么成为长期合作客户的可能性更高。

（二）实时监测把握客户动态

利用平台的实时监测功能，对重点关注的潜在客户进行持续跟踪。当客户的海关进出口数据出现变化，如新增贸易伙伴、采购产品类型转变、采购规模大幅波动等，系统及时发出提醒。

企业可根据客户动态，重新评估其合作潜力，适时调整合作策略。若发现客户开始拓展新的业务领域，且与企业产品相关，企业可主动与客户沟通，推荐合适产品，深化合作关系，将其转化为长期稳定的合作伙伴。

通过海关数据查询，借助特易外贸资讯宝从筛选数据、分析潜力到确定客户，企业能够有效识别出有潜力的长期合作客户。精准把握这些客户资源，有助于企业在竞争激烈的外贸市场中建立稳定的合作关系，实现可持续发展。