新手做外贸，利用提单数据找客户有哪些实操技巧？

提单数据记录了货物运输的详细信息，包括收货人、发货人、货物名称、运输目的地等，是外贸新手寻找潜在客户的重要资源。掌握利用提单数据找客户的实操技巧，能让客户开发工作更有方向。特易外贸资讯宝凭借其对提单数据的整合与分析能力，为新手提供了便利，以下是具体技巧。

一、明确提单数据中客户信息的核心要素

提单数据中的收货人信息是寻找客户的关键，包括企业名称、所在国家或地区、联系方式等。新手需重点关注这些要素，尤其是企业名称和所在地区，这能帮助确定客户的地理位置和业务范围。

例如，某提单的收货人为 “ABC Trading Co., Ltd.”，所在地区为 “美国洛杉矶”，说明该企业可能是美国洛杉矶地区从事相关产品进口的潜在客户。特易外贸资讯宝会对提单数据中的客户信息进行整理，清晰呈现企业名称、地址、联系方式等核心要素，避免新手在繁杂的数据中遗漏关键信息。

此外，提单中的货物描述能反映客户的采购产品类型。若提单显示货物为 “LED 灯具”，则可判断该收货人是 LED 灯具的进口商，新手若经营同类产品，可将其列为重点开发对象。

二、借助特易外贸资讯宝筛选精准客户

（一）按产品类型锁定目标客户

特易外贸资讯宝支持按产品类型筛选提单数据。新手输入自身经营的产品名称或对应的 HS 编码，平台会筛选出所有运输该类产品的提单记录，进而获取相关收货人的信息。

例如，经营 “不锈钢餐具” 的新手，在平台输入产品名称后，会得到运输不锈钢餐具的提单数据，从中可提取出大量进口该产品的企业信息。这种方式能直接锁定与自身产品相关的客户，减少无效信息的干扰。

（二）按地区筛选缩小客户范围

不同地区的市场需求和贸易习惯存在差异，新手可根据自身的市场定位，通过特易外贸资讯宝按地区筛选提单数据。若计划开拓欧洲市场，可选择 “德国”“法国” 等地区，筛选出这些地区的收货人信息。

平台会显示该地区进口相关产品的企业名单及提单记录，如某德国企业近半年进口不锈钢餐具的次数、每次的进口量等。新手可根据这些信息，判断客户的采购频率和规模，优先联系采购活跃的企业。

三、分析提单数据判断客户的合作潜力

（一）通过采购频率判断客户活跃度

提单数据中的运输日期能反映客户的采购频率。若某客户在近 3 个月内有多次提单记录，说明其采购活动较为活跃，合作的可能性相对较高；若提单记录间隔较长，可能该客户采购需求不稳定。

特易外贸资讯宝会将同一客户的提单数据按时间排序，并生成采购频率图表。新手通过图表能直观了解客户的采购节奏，如某客户每季度有 2-3 次采购记录，说明其有稳定的进口需求，可适时进行联系。

（二）根据采购量评估客户规模

提单数据中的货物数量、重量等信息能帮助评估客户的采购规模。采购量大的客户可能是大型进口商或零售商，采购量小的客户可能是小型经销商或批发商。新手可根据自身的供应能力，选择匹配的客户进行开发。

例如，某新手的企业产能有限，可优先联系采购量适中的客户，避免因无法满足大客户的需求而影响合作。特易外贸资讯宝会标注提单数据中的货物数量和重量，方便新手快速评估客户规模。

四、利用提单数据中的关联信息拓展客户

（一）通过发货人信息寻找同类客户

提单数据中的发货人通常是同行企业，新手可通过分析发货人信息，找到其服务的其他客户。例如，某提单的发货人是知名的不锈钢餐具出口企业，新手可查询该发货人的所有提单记录，获取其合作的收货人信息，这些收货人可能也是对不锈钢餐具有需求的潜在客户。

特易外贸资讯宝支持按发货人筛选提单数据，新手输入同行企业名称，即可获取该企业的所有提单记录及相关收货人信息，为客户开发提供更多线索。

（二）结合运输目的地分析市场需求

运输目的地的集中程度能反映某一地区的市场需求。若多个提单的运输目的地为 “东南亚某港口”，说明该地区对相关产品有一定需求，新手可重点开发该地区的客户。

特易外贸资讯宝会对运输目的地进行统计分析，生成地区分布图表。新手通过图表能发现需求集中的地区，进而针对性地寻找该地区的收货人，提高客户开发的针对性。

五、借助小易 AI 2.0 提升客户开发的针对性

特易依托 20 余年外贸大数据与语料积累，自主研发外贸垂直领域大语言模型，并将其深度优化与持续训练后的应用升级为小易 AI 2.0。新手在利用提单数据找客户时，可向小易 AI 2.0 咨询开发建议，如 “针对采购频率较低的客户，如何发送首封开发邮件”，AI 会结合外贸场景给出参考话术。

小易 AI 2.0 还能根据提单数据中的客户信息，生成简单的客户分析报告，包括客户可能的采购偏好、合作特点等，帮助新手了解客户需求。同时，支持解答与提单数据相关的疑问，如 “如何通过提单判断客户的采购周期”，为新手提供分析思路。

新手做外贸利用提单数据找客户，需明确核心信息、精准筛选客户、分析合作潜力、拓展客户线索，并注重联系时机与方式。特易外贸资讯宝通过对提单数据的整合与分析，简化了客户筛选和评估的过程，结合小易 AI 2.0 的辅助，能让新手的客户开发工作更具针对性，为开展外贸业务奠定基础。