新手做外贸开发客户，从哪类贸易数据入手更易获客？

外贸开发客户的过程中，贸易数据是挖掘潜在客户的重要工具。对新手而言，选择合适的贸易数据类型，能降低入门难度，提高获客成功率。不同类型的贸易数据各有特点，而特易外贸资讯宝能帮助新手高效运用这些数据，以下是具体分析。

一、海关进出口数据：直接锁定有采购需求的客户

（一）数据特点与获客优势

海关进出口数据记录了企业的采购产品、数量、频率、贸易伙伴等信息，能直接反映客户的采购需求。例如，某企业近半年进口了 10 批电子产品，说明其对该类产品有持续需求，是潜在的合作对象。

对新手来说，海关数据的优势在于目标明确，通过筛选与自身产品匹配的采购记录，能快速找到有真实需求的客户。无需花费时间判断客户是否有合作可能，只需聚焦于采购过同类产品的企业，降低了客户开发的盲目性。

（二）特易外贸资讯宝的应用

特易外贸资讯宝的海关数据板块按产品、地区、企业类型等维度分类，新手可直接输入产品名称或 HS 编码，筛选出进口过该产品的企业名单。例如，输入 “LED 灯具”，平台会展示近一年进口过 LED 灯具的企业信息，包括企业名称、采购量、合作供应商等。

平台还会对海关数据进行标注，如 “近 3 个月有采购记录”“首次进口该产品”，帮助新手优先选择近期有采购动作的客户。例如，针对 “首次进口” 的客户，新手可强调自身产品的适配性，提高沟通成功率。

二、提单数据：挖掘物流环节中的潜在客户

（一）数据特点与获客优势

提单数据包含货物的收发货人、起运港、目的港、运输方式等信息，能反映货物的流向和运输规律。通过提单数据，新手可发现与自身产品相关的物流链条，挖掘链条中的潜在客户。例如，某提单显示一批服装面料从中国发往德国，收货人是当地的服装加工厂，这类加工厂可能需要持续采购面料，是潜在客户。

提单数据的优势在于能发现未被海关数据直接记录的关联客户，如二级分销商、加工厂等，拓展客户开发的范围。对新手而言，这类客户的竞争可能相对较小，获客机会更多。

特易外贸资讯宝整合了全球主要港口的提单数据，新手输入产品关键词或目的港，即可获取相关提单记录。例如，输入 “目的港 = 洛杉矶”“产品 = 家具”，平台会展示运往洛杉矶的家具提单信息，新手可从中筛选出家具进口商、零售商等客户。

平台还会关联提单中的企业信息，如某收货人的主营业务、历史采购记录，帮助新手判断客户的合作可能性。例如，某收货人主营家居零售，且近期提单显示其采购量增加，新手可针对性地推荐新款家具产品。

三、企业名录数据：快速获取客户的基础信息

（一）数据特点与获客优势

企业名录数据包含企业的基本信息，如经营范围、联系方式、成立时间、规模等，能帮助新手快速了解客户的基本情况。例如，某企业名录显示 “XX 贸易公司，主营五金工具进口”，新手若经营五金工具，可将其列为潜在客户。

对新手来说，企业名录数据的优势在于获取门槛低，无需复杂的筛选技巧，只需根据经营范围匹配客户。适合初期客户资源较少的新手，通过批量获取企业信息，逐步积累客户池。

特易外贸资讯宝的企业名录数据覆盖全球多个国家和地区，新手可按行业、地区筛选企业。例如，选择 “行业 = 医疗器械”“地区 = 东南亚”，平台会展示东南亚地区的医疗器械相关企业，包含联系方式和经营范围。

平台的企业名录数据会标注客户的活跃度，如 “近 1 年有贸易记录”“暂无公开贸易数据”，帮助新手优先联系活跃客户。例如，针对 “近 1 年有贸易记录” 的企业，新手发送开发信时，可结合其经营范围介绍产品，提高回复概率。

四、贸易展会数据：锁定有主动拓展需求的客户

（一）数据特点与获客优势

贸易展会数据记录了参展企业的信息，包括参展产品、展位信息、联系人等。参展企业通常有明确的拓展合作的需求，是高质量的潜在客户。例如，参加电子展会的企业，可能在寻找新的供应商或合作伙伴，新手若经营相关电子产品，合作可能性较大。

对新手而言，展会数据的优势在于客户的合作意愿较强，无需过多引导即可进入业务洽谈环节。通过展会数据开发客户，沟通更顺畅，获客周期可能缩短。

特易外贸资讯宝收录了全球主要贸易展会的参展企业数据，新手可按展会类型、时间筛选。选择 “2024 年德国汉诺威工业展”，平台会展示参展的工业设备企业信息，包括企业的采购需求和联系人。

平台还会关联参展企业的历史贸易数据，如 “某参展企业近半年进口过工业传感器”，新手可结合这一信息，在沟通时突出自身传感器产品的优势，增加合作机会。

五、小易 AI 2.0 的辅助作用

特易依托 20 余年外贸大数据与语料积累研发的小易 AI 2.0，能为新手选择贸易数据类型提供建议。例如，向 AI 咨询 “经营纺织品的新手，从哪类贸易数据入手更易获客”，AI 会结合平台数据推荐：“可优先使用海关数据，筛选进口过纺织品的企业；同时参考展会数据，关注近期参加纺织展会的企业。”

小易 AI 2.0 还能根据新手选择的贸易数据，生成简单的开发计划，如 “针对海关数据中的客户，先发送包含产品匹配度的开发信，3 天后跟进电话沟通”，帮助新手理清开发流程。

六、新手使用贸易数据的注意事项

（一）避免数据过载

新手初期可能会收集大量贸易数据，但过多的数据反而会分散精力。建议聚焦于 1-2 类数据深入分析，例如先通过海关数据找到 50 家潜在客户，完成初步沟通后，再结合提单数据拓展新客户。特易外贸资讯宝的 “客户分组” 功能可帮助整理数据，将不同类型数据中的客户分类管理，避免混乱。

（二）结合数据与沟通技巧

贸易数据能提供客户信息，但获客成功还需配合合适的沟通方式。例如，通过海关数据了解客户的合作供应商后，沟通时可强调自身产品的差异化优势；通过企业名录得知客户规模较小，可灵活调整起订量，适应其采购需求。

新手做外贸开发客户，从海关进出口数据、提单数据、企业名录数据、贸易展会数据入手都有获客机会，其中海关数据因能直接锁定有采购需求的客户，对新手更友好。特易外贸资讯宝通过分类展示、信息标注等功能，降低了数据使用难度，结合小易 AI 2.0 的辅助，能帮助新手更高效地运用贸易数据，提高获客可能性。