外贸干货|开发拉美市场的必知技巧

一、积极参加拉美展会

外贸企业可以去参加拉美展会，展会上的客流量大，能大范围接触到拉美客户，从而获取其联系方式，这对于主打拉美市场的外贸企业来说，是一个很可行的方式。但要注意，参展前一定要做好西班牙语和葡萄牙语的产品样册。

二、根据谷歌地图工具找到拉美客户

外贸企业可以通过谷歌地图工具快速找到“对产品有采购需求的”的拉美潜在买家，然后可以对这些真实买家进行分析研究，筛选出适合自己的精准买家，继而去跟进开发。这样一来能节省很多时间，减少很多无用功。谷歌地图开发的优势包括：精准地图定位，可以定位全球任何一个国家，地区，城市，街道；数据百分百精准；能涵盖谷歌地图上没有被开发的，同行还没有接触的小B客户；谷歌地图实景图查看客户规模以及客户信用评分；可查看到搜索到的公司有无进出口记录；自动添加领英好友等优点。

三、利用拉美地区搜索引擎

搜索引擎找客户是最基础的方法，勤奋+耐心+坚持+记录，能找到很多潜在客户。拉美地区的流行语言是西班牙语、葡萄牙语，所以，在搜索关键词的时候一定要考虑语言因素，不要只用英语去搜索。拉美地区主流搜索引擎有Google及各国家Google分站。

四、在拉美地区设立办事处

巴西的邻居巴拉圭，有个东方市，这个地方是南美最大的贸易集散地，而且是自由贸易，跟巴西之间可以自由往来，所以很多华商在这个地方有据点，方便自由进出巴西。如果外贸企业主打拉美市场的话，可以考虑在这个地方设个办事处。

五、利用拉美地区主流社媒平台

海外客户更喜欢玩社媒平台，如：Facebook、YouTube、LinkedIn等，已经成为他们生活的一部分。外贸企业可以好好利用社媒平台，能找到很多意向客户。但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

关于社媒平台，还可以给大家提供几点建议，如多站在客户的角度去发文章，可以发表与产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法等等。其中可以适当地提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了意向客户自然会主动咨询你，这样就有了成单的优势。

一、语言是突破口

拉美客户英语普遍都不好，他们的官方语言是西班牙语和葡萄牙语。所以要想做该地区的业务，那一定要学会这两种语言，可以边学边用。当第一次和拉美客户联系的时候，最好用当地官方语言写开发信，这样回复率会高一些。

二、拉美客户办事效率不高

这应该和他们生活节奏比较慢有关，在他们看来，见面迟到或爽约不是什么大不了的事。所以，和他们打交道，一定要有耐心。不要以为他们几天不回邮件就没下文了，其实很有可能撞上了节日，比如：法律规定节假日不可以强迫加班，即使加班也要付4倍薪水等规定，所以和拉美客户交流时，一定要有耐心。另外，要最大程度争取获取他们的信任，才能尽快拿到订单。

三、拉美客户擅长讨价还价

外贸企业在最初报价的时候要留足余地，要做好长时间谈判的准备。当然了，拉美客户也不像某些国家降价那么凶，如果你能让他们相信你的产品质量好、且耐用性很好，他们就不会太计较价格了。

四、要注意产品在巴西的生产情况及差异性

巴西拥有拉美最完善的产业体系，很多拉美国家会就近考虑从巴西进口产品。要想进军拉美市场，一定要对巴西做一番市场调查，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产，以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性，才找到突破口打动客户。

五、拉美客户参观工厂前，保证车间整洁干净

国外公司基本上都是井井有条的，他们挑选供应商也会很看重环境和卫生，试想一个卫生和安全都搞不好的工厂，怎么能把质量做好呢，所以车间干净整齐，利于提升拉美客户的好感度。

六、拉美客户很注重礼节

如果是第一次与拉美客户见面，最好穿戴正式一点。男士可以穿黑色西服，如果是公司的领导人，最好穿三件套的西服。女士也宜穿正式的套装，以显示对拉美客户的尊重。

七、拉美客户的饮食习惯

一般来说，除了墨西哥人，大部分拉美人都不吃辣，他们比较喜欢咖啡、冰啤酒和带汽的水。

以上，就是为大家提供的一些开发拉美市场的小技巧，外贸企业可根据实际情况灵活采纳，希望大家能够顺利开拓拉美市场。