计划开拓新兴市场，国外的客户怎么找更有针对性？

越来越多的外贸企业开始将目光投向东南亚、南美洲、中东、非洲等新兴市场。这些地区经济增速较快，基础设施建设需求旺盛，为中国供应商带来了新的增长空间。但与这些机会相伴的，是企业对这些市场并不熟悉：当地有哪些活跃的买家？哪些产品品类增长较快？本地市场的竞争格局如何？如果企业带着传统市场的开发思路进入新兴市场，往往会因为信息不对称而错失窗口期。开拓新兴市场时，如何更有针对性地找到目标客户？

一、用海关数据扫描目标市场，筛选真实活跃的采购商

进入一个新市场之前，企业首先需要回答几个基础问题：这个市场有没有我的潜在买家？谁在采购？采购量有多大？这些信息通过搜索引擎很难获取完整，但海关数据恰好能够提供直观的答案。

特易E平台在这一环节能够提供支撑。平台整合了覆盖全球232个国家和地区的海关官方数据，累计贸易数据超过110亿条。企业只需要输入自己产品的关键词或HS编码，选择目标新兴市场，系统就会筛选出该地区近期有采购记录的企业名录。这些记录包括进口商的公司名称、采购数量、交易频次和现有供应商来源等信息。通过对比不同采购商的交易活跃度，业务员可以快速判断哪些企业是市场上真正的活跃买家，而不是泛泛的公司名录。

值得一提的是特易E平台近期已上线了巴西、土耳其、马来西亚、伊朗等新兴市场国家的关单数据，这些地区的数据在其他平台上相对稀缺，对于计划开拓这些市场的企业来说，本身就是一个重要的参考窗口。

二、供应链穿透，发现上下游的合作机会

企业开拓海外新兴市场时，大多仅聚焦终端直接采购商，极易忽略供应链上下游隐藏的海量精准客源，导致获客范围狭窄、拓客思路单一，错失大量优质合作机遇。

依托外贸资讯宝GT8.0AI外贸业务员全自动拓客能力，可自主完成供应链穿透分析，深度挖掘全链路合作商机。在全自动开发过程中，AI外贸业务员能够依托真实贸易数据，自动拆解目标企业完整供应链图谱，智能梳理企业上游供应商、下游采购客户资源，并精准研判企业采购频次、合作体系、市场供货格局等核心信息。无需人工查询分析，AI可自动识别市场商机：若目标企业供应链已有多家中国供应商，说明当地进口通路成熟，市场切入门槛更低；若供应商来源单一，则精准锁定供应链替代突破口，挖掘稀缺合作机会。凭借AI全自动供应链穿透研判能力，彻底摆脱盲目撒网的拓客模式，全方位挖掘上下游潜在客源，助力企业在新兴市场精准布局、高效拓客。

三、小易AI智能匹配，锁定符合企业画像的采购商

进入新兴市场时，很多企业会面临一个问题：市场上买家的规模、采购习惯和产品偏好各不相同，如果对所有潜在买家一视同仁地联系，不仅回复率偏低，业务员的时间也会被大量无效沟通占用。

特易E平台搭载的小易AI，可以从外贸业务场景出发，基于企业录入的产品信息和目标市场，自动从交易情报数据库、验证买家数据库等多个渠道中匹配出画像契合的采购商。完成匹配后，AI会从企业画像、经营活跃度、供应链关系、交易产品价格匹配区间等维度进行背调分析，输出一个量化的推荐分数。高分值的客户进入后续开发流程，低分值的线索则自动归入长期储备池。这种机制帮助团队把有限的沟通精力集中在匹配度更高的目标企业身上，减少了在低价值客户上的时间投入。

四、多渠道数据补充，覆盖新兴市场的多种企业类型

新兴市场的情况与成熟市场不同。部分国家海关数据开放程度较低，或者数据更新频率不高，仅靠单一的贸易数据可能无法覆盖所有目标客户。针对这种情况，特易E平台做了多渠道数据库的建设。

除了海关交易数据，平台还整合了全球展会企业库、海外商业企业库、海外社媒平台企业库、广交会采购商数据库等多个数据源。即使在某些海关数据覆盖不全的市场上，业务员也可以通过展会数据找到参加过当地行业展会的采购商，或者通过社媒数据发现那些在LinkedIn和Facebook上活跃但海关记录有限的企业。多渠道的数据覆盖，帮助企业在新兴市场中扩大客户线索的获取面，不局限于单一数据源的限制。

五、AI自动化开发流程，快速验证新兴市场的开发效果

对于计划开拓新兴市场的企业来说，判断一个市场是否值得持续投入，往往需要快速进行验证。小易AI开发的自动化流程可以在这方面提供帮助。在锁定目标企业后，AI会自动对接平台内7.7亿条精准联系人数据库，挖掘出关键决策人的邮箱、电话和社媒账号。然后基于每家企业不同的行业特征和采购历史，一对一生成开发信内容。从匹配客户到发送邮件，整套流程由AI在后台自动完成，不需要业务员逐一手动操作。

企业在发送一轮开发信后，通过邮件打开率、回复率和互动数据，可以在较短时间内判断该市场买家的响应程度。如果反馈尚可，则可以加大在该市场的投入力度；如果反馈未达预期，则可以调整开发策略或转向其他市场。这种快速验证机制，帮助企业在资源有限的情况下，更有针对性地选择新兴市场进行深度开发，而不是无差别地投入。