新手开发外贸客户，怎样借助海关数据挖掘潜在客户？

对于外贸新手而言，开发客户是打开市场的关键一步，而海关数据蕴含着丰富的商业信息，是挖掘潜在客户的重要资源。特易外贸资讯宝 7.0 凭借先进的 AI 技术和强大的数据处理能力，为新手借助海关数据挖掘潜在客户提供了有效途径。

借助特易外贸资讯宝 7.0 获取优质海关数据

特易外贸资讯宝 7.0 在行业内率先采用 AI 技术对数据进行治理。它能有效解决海关数据中存在的诸多问题，如企业名称表述混乱、产品名称不规范、单位不统一等。通过企业名称清洗合并，将同一企业的不同称呼进行整合，避免因名称差异而遗漏信息；实现中英文名称统一，确保产品名称在不同语言环境下准确对应；精准提取产品名称并规范单位，使数据更加标准化、规范化。

新手通过特易外贸资讯宝 7.0，能够便捷地获取全球多个国家和地区的海关数据，涵盖进出口货物信息、交易时间、贸易金额、贸易伙伴等丰富内容，为挖掘潜在客户奠定坚实的数据基础。

利用海关数据筛选潜在客户

（一）依据产品类别筛选

新手要明确自身主营产品，在特易外贸资讯宝 7.0 中，通过输入产品关键词或 HS 编码进行搜索。系统借助 AI 算法，能够关联出与关键词相关的产品信息，扩大搜索范围，避免因表述差异而错过潜在客户。

例如，若企业主营家具产品，输入 “家具” 后，系统不仅能显示常规家具产品的相关数据，还能关联出 “办公家具”“户外家具” 等细分品类信息，从而筛选出采购这类产品的企业，初步锁定潜在客户群体。

（二）结合地理区域筛选

根据企业的目标市场规划，利用特易外贸资讯宝 7.0 的地理区域筛选功能，新手可以筛选出特定地区采购相关产品的企业。若企业计划开拓东南亚市场，就可以筛选出东南亚地区采购相关产品的企业数据。

通过这种方式，新手能够将精力集中在目标市场，深入了解该地区潜在客户的需求特点、市场竞争情况，提高挖掘潜在客户的针对性和效率。

（三）按照贸易规模筛选

在特易外贸资讯宝 7.0 上，新手可设置贸易金额、交易频次等筛选条件。采购金额较大的企业，通常具有较强的购买力和市场需求；交易频次较高的企业，说明其业务较为稳定，对产品的需求持续存在。

新手可以根据自身产品的特点和发展阶段，设定合适的筛选标准，筛选出更具潜力的潜在客户，提高开发客户的成功率。

深入分析潜在客户

（一）研究采购偏好

借助特易外贸资讯宝 7.0 查看潜在客户的采购历史，新手可以分析其采购产品的品类、品牌、价格区间等信息，从而了解客户的采购偏好。若某潜在客户经常采购高端品牌的产品，说明其对品质有较高要求，且具有一定的消费能力；若客户采购价格区间较低，则可能更注重产品的性价比。

了解客户的采购偏好，有助于新手在与潜在客户沟通时，推荐符合其需求的产品，提高客户的兴趣和合作意愿。

（二）分析供应链情况

通过特易外贸资讯宝 7.0 查看潜在客户的供应商分布情况，新手可以分析其供应链结构。如果潜在客户的供应商较为集中，可能意味着其供应链存在一定风险，企业若能提供更稳定的供应或差异化的产品，就有机会切入其供应链；若潜在客户的供应商较为分散，新手可以寻找自身产品的独特卖点，如更优质的服务、更具竞争力的价格等，增加合作的可能性。

与潜在客户建立联系

在通过海关数据筛选出潜在客户并深入分析后，新手要可以使用易搜邮与潜在客户建立联系。在与潜在客户沟通时，新手可以提及从海关数据中了解到的客户采购信息，展示自己的专业性和诚意，提高客户的关注度和回复率。

例如，在邮件中写道：“通过海关数据，我们了解到贵公司近期采购了大量相关产品，我们公司专注于 [产品领域]，拥有丰富的经验和优质的产品，希望有机会与贵公司合作。”

新手开发外贸客户时，借助海关数据挖掘潜在客户是一条行之有效的途径。特易外贸资讯宝 7.0 凭借其强大的数据处理能力和先进的技术，为新手提供了有力的支持。通过获取优质海关数据、筛选潜在客户、深入分析客户以及与客户建立联系等步骤，新手能够更高效地挖掘潜在客户，为外贸业务的发展奠定基础。