2025-08-06 17:34:455572
石材进出口行业近年来面临多重压力，2024 年中国石材出口总额同比下滑 20.9%，部分主力产品如花岗岩及其制品出口额同比下降 37.19%2。行业痛点集中在三个方面。
1.供应链波动显著：上游依赖印度（占全球花岗岩原石出口 54.84%）等国家的荒料供应，采购价格受矿山政策、运输成本影响大；下游受房地产、基建项目周期性影响，需求稳定性差。
2.客户开发难度高：海外客户决策周期长，工程类项目从筛选供应商到签约常需 1 年以上，且不同市场需求差异大 —— 韩国偏好花岗岩制品，美国侧重大理石石刻，企业难以精准定位目标客户。
3.市场竞争加剧：行业集中度低，2.4 万家加工企业中中小企业占比超 70%，同质化产品价格竞争激烈；同时，美国等市场的关税政策变动，迫使企业通过东南亚转口贸易规避成本，进一步压缩利润空间。
（一）数据覆盖广且治理规范，夯实决策基础
特易 E 平台覆盖 228 + 国家地区的贸易数据，包含 21 年积累的历史记录，能从长线数据中发现市场趋势。平台对数据进行标准化治理，统一企业名称多语种翻译、规范计量单位、精准甄别产品关键词，让不同国家的石材交易数据可直接对比分析。
（二）全链路功能适配行业需求，解决实际问题
供应链优化：应对荒料采购波动
平台通过分析全球石材荒料供应格局，帮助企业锁定稳定来源。以花岗岩原石（HS 2516）为例，数据显示印度是核心供应国，且其出口量中 58% 流向中国深加工，企业可据此发掘印度头部矿山企业作为备选供应商，增强采购韧性。同时，平台能对比不同供应商的成交均价，结合 “出口国”“采购商” 等次级参数，评估采购价格的合理性。
客户开发：精准识别高意向客户
针对下游客户类型多的特点，平台可通过过往贸易记录分析采购意向。如美国 M S INTERNATIONAL INC. 的贸易数据显示，其常年采购 HS 68 类目石材产品，且交易频次稳定，这类企业可作为重点开发对象。
E平台整合全球展会数据库，包含英国伦敦天然石材展、美国 The Ultimate Tile & Stone Experience 等展会的参展商信息，企业可提前筛选目标客户并发送邀约。
风险防控：监控客户动态与政策变化
平台支持对长期合作的老客户进行动态订阅，当客户出现新供应商时自动提醒，帮助企业及时应对客户流失风险。
通过关单中的运费、保险费等字段，可拆分石材产品的运输成本与本体价值，结合港口数据估算海运费用，提升报价响应速度。
高时石材借助特易 E 平台：
分析全球市场趋势，识别沙特阿拉伯、澳大利亚等大理石石刻需求增长区域，针对性调整出口策略；
追踪竞争对手的供应链动态，发掘未被满足的市场需求。
在行业转型期，石材进出口企业需以数据驱动决策。特易 E 平台凭借广泛的数据覆盖、规范的治理流程及适配行业的功能设计，帮助企业从供应链优化、客户开发到风险防控实现全链路赋能。
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