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首页 > 新闻动态 > 拿下全球50%外贸市场,这家浙企为何如此「大胆」?


拿下全球50%外贸市场,这家浙企为何如此「大胆」?


2022-09-27 16:09:12



前段时间,浙江政府包机为外贸企业去欧洲谈生意的新闻一出,引起了广大网友的纷纷议论。


有人说浙商做事总是快人一步,富裕是有原因的。


有人持不同的看法,认为这实属无奈之举,希望一切快点恢复正常。


还有人发出疑问:除了包机去,还有什么办法可以谈生意吗?


当然有!


疫情三年,很多外贸生意都受到了冲击,但生意还是要做下去。特殊时期,如何更好地了解市场,开发客户,浙江**控股有限公司践行了一套可行的方案。


自2012年开始与特易展开合作,迄今已有10年。


《一代宗师》谈到“认知”的时候提到:“要见自己,见高山,见众生。”。关于企业,浙江**控股有限公司的张总也有同样的见解: 一家企业要发展得更好,需要更好地了解市场、竞争对手和自己。


# 01

了解市场


仅仅用了20余年,浙江**控股有限公司便将外贸市场拓展到全球100多个国家和地区,市场调研工作的高效且准确,为企业取得今天的成就奠定了基础。


“市场调研是市场开拓前非常必要的工作,我们需要对市场、产品有基础的认知。”张总强调。


市场调研,从贸易数据分析开始!


市场情况如何,可从贸易记录反映出来。如管道类产品,2021年8月至2022年8月之间,墨西哥市场就有249258条贸易记录,其中美国两家/德国一家供应商因为交易次数多而排名靠前,这就说明墨西哥从美国和德国进口该类产品较多,是否要继续开拓该市场就可以进行初步的判断。


“特易完整的贸易数据,为我们市场调研工作提供了很好的配套服务。”贸易数据动态记录了每一单进出口货物的交易详情,实时提供了海外买家、进口规模、频率、价格供应商的信息,也因此成为掌握市场趋势的利器。


# 02

了解重要买家的市场和经营情况


“由于特易的产品平台操作简单便捷,买家有哪些供应商、有哪些采购来源国、采购需求是什么?以及买家目前的公司规模、员工数量、风险等级、决策人等,我们都能够清楚知道,进而可以初步判断哪些客户需要花更大精力跟进,从本质上提高工作效率。


除了对买家有充分了解,通过采供透视链还能了解有哪些竞争对手,通过与他们的对比分析,从而清楚了解自身产品有哪些地方可以改进,提高竞争力。”


对于为何选择特易,浙江**控股有限公司的张总赞不绝口,并补充道:“我们其实也曾使用过其他平台的数据,但最终觉得特易的数据与我们需求最为匹配,且售后团队服务很好。这也是我们与特易合作的重要原因。”


当大环境出现变动时,如何以个体身份赢得更好的发展,是瞬息万变的时代给每个人的命题,站在跨境贸易赛道上的卖家们,其实已经找准了方向,但是如何在正确的方向上快人一步,如何找到合适的合作伙伴,如何从细微处提升自身,想必浙江**控股有限公司已经给出了一些启示。



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