新材料产品单价高、专业买家少，这家企业怎么把数据转化成订单

2026-08-06 09:40:169190

交易记录做背调、采购商排名筛名单、易搜邮挖联系人——新材料外贸经理用数据把老客户、竞品和新客一起管起来。

光学纳米新材料这类产品，单价高、专业买家少，但一旦匹配上需求，往往都可以快速成交并长期合作。开发的关键不再是广撒网，而是把有限的、高价值的买家看准、跟紧。这家企业的经历，就是一个外贸经理如何把数据用透。

特易合作客户

这是一家光学纳米新材料领域的企业，产品单价高，面向全球市场，但有需求的买家也很分散。他们希望用交易记录和采购商排名把高价值买家看准、跟紧。

核心需求：高单价产品，容不得瞎找

客户的产品单价比较高，成交周期不长，意味着每一个开发动作都要落在「真有采购可能」的买家身上。靠经验盲找，既慢也容易漏掉竞品正在跟的优质客户。

过去找客户常常靠跑行业展会，名片扫一圈、B2B 平台上发几十封模板邮件，真正有采购意向的却没几个。这家光学纳米新材料企业用了特易E平台后换了个思路：

解决方案：背调、排名、触达三步

1. 交易记录查询做背调

开发之前，最怕的是对着一张陌生名单盲目联系。外贸资讯宝 GT8.0 的交易情报库里沉淀着大量真实采购记录，输入目标客户或所在行业，就能拉出它近一段时间的采购历史、拿货体量和采购频次。看的不只是"它买没买"，更是"它买了多少、从哪买、隔多久买一次"。

对化工原料这类对均价特别敏感的材料型产品，还可以叠加价格维度。再结合一个地区整体的贸易均价走势，就能把搜索范围收窄到那些价格水平契合、又确有持续需求的买家，避免在明显不匹配的线索上白费功夫。

2.采购商排名筛选名单

客户名单不是越长越好。基于第一步圈定的范围，用外贸资讯宝的采购商排名、验证买家数据库排出一份重点客户清单，做一轮背调。同样是一百家潜在客户，那些筛选出来的头部和高匹配买家，资源投放的确定性要高得多，也省去了在长尾线索上反复试错的成本。

3.易搜邮挖联系人、发开发信

方向定了，下一步是把"该找谁"变成"发出去"。确认目标客户后，用易搜邮 V6.0 去挖采购、供应链等关键岗位的联系方式。除了企业域名和邮箱，现在也能按联系人姓名、职位反查，覆盖了全球地区内更多难以找到官网或公司名不清晰的企业。

真实成效：成单 2 万余美金，老客竞品一起管

客户不仅利用外贸资讯宝查交易，也在有效跟进老客户和同行竞争对手，为推广新产品找到参考依据；同时借助 AI 自动化开发与采购商企业列表，开发出新的客户并成单，其中一笔超过 2 万美金。

客户沟通记录

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