用数据为自身做画像，从初涉国际市场到年产值过亿的秘籍

2022-09-28 18:38:09

「痛点」目标市场单一

新企业销售发展方向模糊

一路走来，安东科技的外贸之路并非一帆风顺。成立初期，客户以南非为主，市场覆盖度十分单一。“我们的产品竞争力究竟如何？还有没有更多的新拓市场需求？有哪些方式可以获取更多的合适客户等”，这些问题困扰着这家初露头角的电器企业。

但随着数字经济时代的蓬勃兴起，诸多外贸企业纷纷依靠「数据力量｜发力，分析行业走势、洞察客户需求，以获取更多订单时；安东科技坐不住了，他们意识到了「轻数据」的严重性，正是由于没有对数据收集能力的重视度，导致了分析能力弱、对行业变化敏感度低等症结，业务发展受阻也随之产生。

「搞数据」，迫在眉睫！

「策略」成立数据运营部门

用数据洞察自身，拓宽销售市场

2017年，安东科技开始大力投资互联网平台，在提高产品核心竞争力的同时，创始人黄廷汉带头成立了数据运营部门，并与特易资讯合作，进行数据收集和分析，随着对数据敏感度越来越高，黄廷汉反而开始对自身企业有了更清晰的画像。

“结合特易资讯提供的数据，我们可以充分进行目标行业及合作客户的信息背调，对提升最终销售业绩有着极大的帮助”，黄廷汉说。如今因为疫情等各种特殊情况，外贸企业无法正常进行线下商务沟通，采供双方的信任度会降低一层，采购商企业信息真实是否，需要多重判断，为开展业务设置了阻碍。

而特易资讯的「外贸资讯宝GT5.0」产品覆盖全球240多个国家和地区的贸易数据，通过对采购商的采购金额、采购品类等综合维度的数据分析，能够清晰洞察及预判采购商的采购需求，判断采购商的信息真实性。

此外，「外贸资讯宝GT5.0」利用贸易统计数据，还能对某一国家的市场趋势进行分析，如：该国家进口量最大的产品是什么？主要进口国是哪里等？以图文并茂的展现形式，帮助外贸企业更直观定位市场。

数据不仅让更多的外贸企业了解贸易趋势、采购商信息真伪、商品畅销性；还让企业在应对不断变化的大环境时，为拥有更灵动的应对策略提供决策依据。

同时，一家企业要想发展壮大，除了对自身、对市场要有清晰的了解，对同行也需要有充分地了解，了解同行从另一个角度来说，就是在了解自己。

通过同行企业能够知道自己的产品优势在哪，当然也能够启发自己发现哪里需要改进，不断提升产品竞争力，在后续与客户洽谈中提高成单率。

数据已经成为了安东科技有信心且有方向走下去的秘密武器！安东科技的主要销售市场由原来的中东及非洲市场，成功转向欧洲、美国、东南亚市场，客户群体中仅欧洲就占比60%，大大拓宽了销售市场。

用数据做参谋

让更多外贸企业走向世界

谈到外贸企业未来的发展，黄廷汉表示：中国外贸企业并不是一家做大就能打响中国所有外贸企业在国际上的影响力。这其中，既需要外贸行业伙伴们的携手努力，也要有诸如「特易资讯」这样的合作伙伴为中国的中小型民营企业提供更多数据参谋，让更多的企业插上数据的翅膀，在未来越走越好。