外贸大讲堂｜外贸人如何正确使用LinkedIn开发客户？

2023-03-30 18:28:26

随着全球数字化营销的发展，LinkedIn作为全球最大的职业社交平台，不仅帮助我们扩大人脉，还可以促进海外业务发展，在开发海外客户方面发挥着重要的作用。而如何利用LinkedIn开发海外客户并不是一件容易的事情，需要有一定的技巧和策略，才能真正实现有效的链接和合作。

为更好的让外贸人掌握使用LinkedIn开发客户的技能，我们邀请到易学客讲师——Andrew在本周对上海、台州的会员企业分享了”让LinkedIn成为开发客户利器”的精彩内容。

（3月22日外贸大讲堂上海站活动现场）

讲师介绍：Andrew，LinkedIn官方认证内容营销专家，7 年LinkedIn资深用户，利用LinkedIn开发并服务过多个行业海外大买家，促成贸易合作达 10 亿人民币。

干货总结分享

什么是LinkedIn？

LinkedIn是外贸人的“免费金矿”，它是一个渠道、一个连接器，一个帮助你和全球 5.4 亿的用户关联的途径，同时也是一个影响力放大器，运用得法将为你实现商业目标带来无尽的帮助。在领英超 5 亿的用户中，包括 4000 多万商业决策者，6100 多万有影响力的商务精英人士；目前全球已有超过 15 万品牌通过LinkedIn平台向客户开展重要营销活动。

为何不能错过LinkedIn？

LinkedIn的用户体量巨大，用户稳定持续增长、用户以公司决策者等高价值职业群体为主，加之平台优质内容产生者少但用户多，因此对于外贸企业来说，LinkedIn是一个不可错过的重要渠道！

（3月22日外贸大讲堂上海站活动现场）

“磨刀不误砍柴工”，如何打造专业的个人主页？

• 掌握两看原则：给客户看、给机器看（SEO关键词优化思维时刻记心中）
• 做好SEO关键词优化
• 外贸人需要关注的个人profile七大核心版块：头像、背景图片、Headline、About、Experience、Skills、Featured
• 保护好客户信息
• 保持活跃状态

开发买家的核心关键因素是什么？

• 站内搜索：系统精准匹配、行业群组、同行搜索、行业+职位词搜索
• 站外搜索：Google搜索引擎巧利用，解锁LinkedIn member困境
• 高级功能搜索
• LinkedIn运营前期精准种子用户积累：充分利用特易的海关数据和外贸资讯宝
• 开发原则四点注意事项：个人主页完善、不要急于求成、把握营销目的、注意清理未通过

像蜘蛛结网一样“织”出客户人脉圈，优化好个人的主页，前期精准，后期收益，要有耐心的持续开发和运营。

Tips

特易资讯结合多年的外贸行业经验，制作完成了一份《用领英免费开发客户的10 大方法》的秘籍，以帮助大家更好地建立领英账号，高效获取潜在客户，提高询盘率。

下载方式：关注此账号，私信后台，回复 领英获客 即可获得我们为您精心准备的《用LinkedIn免费开发客户的 10 大方法》。

（3月23日外贸大讲堂台州站现场）

（3月23日外贸大讲堂台州站现场）

（听众课后评价）

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