2026上半年中国对印尼出口增长17.8%：印尼市场机会、高潜品类与数据化获客全解析

摘要核心结论：双边贸易创五年新高，对印尼出口保持双位数增长

印尼是东盟人口最多、经济体量最大的市场。2025年印尼人口总量2.8467亿，GDP增速5.11%，数字经济GMV约1000亿美元；同年中印尼双边贸易额达1674.9亿美元、同比增长13.4%，创五年新高，2026年上半年中国对印尼出口478亿美元、同比增长17.8%。结构上，印尼自华进口874.13亿美元、占其进口总额的36.22%，其中原辅料与资本品合计90.71%——中国已深度进入印尼供应链；而印尼占中国出口总额的比重仅为2.24%，与其经济体量之间存在明显落差，增量空间仍在。

9月23日，华商出海产业联盟“为增长而出海”系列闭门会第26期在杭州举办，主题为“中印尼产业发展交流”，由华商出海产业联盟、印尼万信达集团、杭州场景创新中心出海协同中心联合主办，印尼政商代表与出海专家到场，围绕印尼经济政策、中国企业落地机遇与一线资源对接展开交流。特易资讯与米多多作为咨询机构受邀到场支持，特易资讯依托特易E平台为参会企业提供市场分析、买家挖掘等数据支持，营销总监张鹏飞并以《中国出口印度尼西亚市场增长机会》为题作主题分享。

张鹏飞的两个核心判断

“印尼不是短期流量市场，而是值得持续经营的大市场。”

该判断来自特易资讯营销总监张鹏飞在本场闭门会中的分享。在他看来，人口规模决定市场上限，稳定增长决定经营预期，数字化程度决定获客方式；品类上，机电构成规模底盘，光电池、锂离子蓄电池、钢坯等新能源与钢铁类目增速数倍，是三条高确定性主线。下文先从印尼市场的基本面说起。

这些判断从哪来

上述市场判断与品类结论，底层是特易E平台的贸易数据——覆盖232个国家和地区、110亿+贸易数据、4.5亿+企业工商、7.7亿+精准联系人。按HS编码或产品词即可查看对印尼的出口流向、反查正在采购的真实买家，并以小易AI3.0完成多语言开发信与LinkedIn多轮触达。张鹏飞本场分享所依据的正是这套数据体系，其落地路径详见第四部分。

1674.9亿美元

2025年中印尼双边贸易·+13.4%

+17.8%

2026上半年中国对印尼出口

36.22%

印尼自华进口占其进口总额

目录4个问题，快速定位你最关注的部分

1印尼市场的基本面，能否支撑长期投入？

人口与增长·双边贸易·中资投入

2这场中印尼闭门会，特易资讯分享了什么？

活动议程·张鹏飞分享要点·现场对接

3中国对印尼出口，哪些品类正在跑出增量？

贸易结构·品类数据·数字消费

4从判断市场到拿到订单，路径如何落地？

五步数据链·AI获客·报告获取

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印尼市场的基本面，能否支撑长期投入？

人口与增长·双边贸易·中资投入

印尼是东盟人口最多、经济体量最大的市场。据张鹏飞在分享中引用的数据，2025年印尼人口总量达2.8467亿，中位年龄30.4岁，劳动年龄人口占比68%；GDP增速5.11%，高于2024年的5.03%，人均GDP约5083美元。人口结构决定消费市场的扩容空间，经济增速决定经营预期，这两项指标在印尼均处于上升区间。

图1：印尼市场增长底盘——人口、GDP、数字经济与中资投入｜数据来源：特易E平台

贸易层面，印尼市场同样处于扩张通道。2023年至2025年，印尼进口总额由2195.86亿美元增至2384.35亿美元，出口总额由2587.79亿美元增至2826.34亿美元。2026年1-8月，印尼进口同比增长19.77%，出口同比增长4.34%，进口端增速显著快于出口端，显示内需与生产资料需求正在放量。

图2：2023年-2026年8月印度尼西亚进出口趋势｜数据来源：特易E平台

中资投入是另一条主线。2026年上半年，中国对印尼投资达39亿美元；2025年全年中国对印尼直接投资75亿美元，中国已成为印尼第一大外资来源国。从镍冶炼、电池到光伏，中国资本在印尼更多投向重资产项目。对出口企业而言，这意味着产业链配套需求将持续释放，但订单节奏与消费品市场不同，需要更长周期的经营安排。

把视角拉回中国出口的整体版图，印尼的份额仍然偏低。数据显示，2025年至2026年8月，印度尼西亚占中国出口总额的比重仅为2.24%，低于越南的5.41%和中国香港的9.62%；以20个月口径计，印尼自华进口额仅约为越南的四成，人均采购额不到越南的七分之一。进口份额与经济体量之间的落差，正是增量空间所在。中国的产能转移更多落地于越南、泰国、马来西亚，印尼承接的以镍冶炼、电池、光伏等重资产项目为主，订单节奏相对较慢，但持续性更强。

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这场中印尼闭门会，特易资讯分享了什么？

活动议程·张鹏飞分享要点·现场对接

9月23日，华商出海产业联盟“为增长而出海”系列闭门会第26期在杭州举办，主题为“中印尼产业发展交流”，由华商出海产业联盟、印尼万信达集团、杭州场景创新中心出海协同中心联合主办。印尼经济统筹部副部长、印尼国家经济特区委员会秘书长阿里·穆尔托波·辛博隆，印尼企业家协会亚太地区主席、上海印尼商会会长洪培才，印尼浙江省妇女联合会主席、印尼杭州商会会长叶带凤等政商代表到场，围绕印尼国家发展政策、经济特区投资红利、本土营商生态与商会资源对接等方向与中国企业家深度交流。特易资讯与米多多作为咨询机构受邀到场支持。其中，特易资讯依托旗下特易E平台，基于覆盖全球的真实海关贸易数据与企业情报，为参会企业提供印尼市场分析、买家挖掘、客户背调等一站式数据支持，帮助企业出海印尼前先看清市场、再找对人。

特易资讯营销总监张鹏飞以《中国出口印度尼西亚市场增长机会》为题作主题分享。分享依托特易E平台的贸易数据，从人口、增长、购买力与数字化四个维度解读印尼市场的增长势能，拆解机电、新能源、钢铁等高潜力出口品类，并输出覆盖市场选品、精准买家挖掘、企业尽职调查、AI赋能获客全流程的数字化出海实操方案，为企业开拓印尼市场提供落地指引。

作为本次分享的数据底座，特易E平台基于覆盖全球的真实海关贸易数据与企业情报，支持企业按产品、市场、采购商等维度锁定目标买家，并借助企业画像、供应链穿透、决策人联系方式挖掘等功能，把“看清市场”延伸到“触达决策人”。分享中展示的多组数据看板与实操案例均取自特易E平台真实界面，从市场趋势到买家明细逐层下钻，让到场企业直观看到数据洞察如何一步步转化为可跟进的订单线索。

图4：特易资讯营销总监张鹏飞专场分享《中国出口印度尼西亚市场增长机会》｜来源：特易资讯

主题分享结束后，活动进入自由研讨与专家一对一问诊环节。来自制造、跨境贸易、原材料、工程机械等领域的企业，围绕海外仓布局、投资建议、海外营销、海外建厂选址等现实问题充分交流，并分享出海实操中的经验与规避方案。现场共有4家企业完成印尼投资战略意向签约。

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中国对印尼出口，哪些品类正在跑出增量？

贸易结构·品类数据·数字消费

从双边贸易总量看，2025年中印尼贸易额1674.9亿美元、同比增长13.4%，创五年新高；其中中国对印尼出口853.2亿美元、同比增长11.3%，自印尼进口821.6亿美元、同比增长15.6%。2026年上半年出现结构性变化：中国对印尼出口478亿美元、同比增长17.8%，自印尼进口531亿美元、同比增长47.6%，中方由顺差转为约53亿美元逆差。逆差并非出口走弱——出口仍保持17.8%的增长，而是印尼对资源类商品的进口需求更为强劲。

进口结构层面，2025年印尼自中国进口874.13亿美元，占印尼进口总额的36.22%。按类别拆分，原料及辅助材料占70.11%，资本品占20.60%，消费品仅占9.29%——原辅料与资本品合计90.71%，说明印尼进口的大头是工厂的生产需求，而非终端消费。中国已经深度进入印尼的供应链，出口机会集中于产业配套，而非单纯的消费品铺货。

品类层面，2026年1-8月中国对印尼出口规模居前的产品包括：特殊用途有线无线网络电话机（HS851779，12.83亿美元，同比+20.34%）、光电池（HS854142，11.31亿美元，同比+160.76%）、便携式自动数据处理设备（HS847130，9.29亿美元，同比+28.33%）、铲车和挖掘机（HS842952，9.21亿美元，同比+41.46%）。增速维度上，钢坯（HS720712，同比+4596.39%）、电镀及电解设备（HS854330，+418.66%）、锂离子蓄电池（HS850760，+176.25%）等类目增长数倍，机电、新能源、钢铁构成三条高确定性主线。

图：中国2026年1-8月出口到印尼Top10产品｜数据来源：特易E平台

终端消费侧，数字化正在改变新品的进入方式。2025年印尼电商GMV约710亿美元，其中视频电商交易量26亿笔、同比增长90%，卖家与店铺数量80万、同比增长75%，时尚配饰与美妆个护合计占视频电商GMV近50%。对新进入印尼市场的消费品类而言，内容种草与视频电商已成为重要的获客入口。

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从判断市场到拿到订单，路径如何落地？

五步数据链·AI获客·报告获取

判断市场只是起点，从“哪个品类有增量”到“谁在采购、如何触达”，需要一条完整的数据链路。张鹏飞在分享中将这一链路拆解为五个步骤：以数据选定品类、定位正在采购的印尼企业、评估目标企业资质、找到采购决策人、将线索沉淀为可复用的客户资产。

第一步：用数据选对印尼品类

想出海印尼，多数人的第一反应是“直接去找客户”，但在找客户之前，先要完成市场与产品定位。特易E平台的市场分析功能，可按HS编码或产品词拉取目的国规模、增速与流向，判断哪些品类在对印尼出口中具备增量空间。

图：特易E平台·市场分析锁定对印尼品类｜特易E平台真实后台截图

第二步：找到正在采购的印尼企业

用贸易数据进行BI可视化分析，可以看到活跃采购商的分布，以及HS编码TOP10与采购商TOP10，锁定“规模大、增长快、买家多”的品类与买家组合，避免在无采购记录的对象上消耗时间。

图：特易E平台·BI数据分析定位印尼活跃采购商｜特易E平台真实后台截图

第三步：这家印尼企业值不值得开发

锁定优质线索后，需核查其贸易记录、最近一次采购时间、采购金额与频次、产品明细及现有供应商来源国，再通过采供链透视判断其为终端工厂还是中间贸易商，避免将时间投入在低质量线索上。

图：特易E平台·企业背调与采供链透视｜特易E平台真实后台截图

第四步：找到人，说对第一句话

这一步的关键，是找到采购决策人，而不是官网上的公共邮箱。路径可以拆成四层：先识别决策人，锁定采购、供应链与业务负责人等角色；再补全联系线索，覆盖邮箱、电话与社媒；随后生成个性化内容，按英语或印尼语输出邮件；最后基于企业画像与痛点切入，发送针对性的开发信。借助特易的小易AI3.0，识别、补全、生成与触达可以在同一条链路内完成。

图12：识别决策人—补全线索—个性化开发信的触达链路｜来源：特易资讯

第五步：把线索变成可持续推进的资产

找到人只是开始，更重要的是把跟进过程沉淀下来：客户分层打标、跟进漏斗、全流程触达记录与使用情况月报反馈，让客户不再停留在个人通讯录，也让方法不再只存在于金牌销售的脑中。线索进入CRM后，团队可以按同一套节奏持续跟进，这是规模化开发印尼市场的前提。此外，随着越来越多采购行为转向AI问答入口，企业在AI回答中的可见度也成为新的获客变量——买家向AI提问时，AI只会推荐其“了解”且“信任”的企业。

图13：客户分层打标与跟进漏斗的资产化管理｜来源：特易资讯

围绕印尼市场，特易资讯同步推出《印度尼西亚出海报告·2026上半年》，围绕对印尼出口同比增长17.8%的结构含义、纯出口贸易模式的政策窗口期、光电池/锂电池/钢坯等高确定性细分赛道展开解析。

图14：《印度尼西亚出海报告·2026上半年》扫码免费获取｜特易原创白皮书

能力底座

特易资讯成立于2004年，为外贸企业提供一站式数字化营销解决方案，覆盖232个国家和地区、110亿+贸易数据、4.5亿+企业工商、7.7亿+精准联系人。市场研判使用市场分析功能，买家挖掘使用企业画像与采供链透视，触达环节使用小易AI3.0。报告指明方向，特易E平台提供抓手。

对于计划进入印尼市场的企业，建议先以数据厘清品类、买家与竞争结构三项要素，再启动触达，以提升转化效率。如需查看自身品类的对印尼流向与真实采购商，可通过文末方式联系特易资讯开通特易E平台试用。

《印度尼西亚出海报告·2026上半年》+ 特易E平台试用

该报告由特易资讯携手行业智库专家编制，聚焦2026上半年中国对印尼出口同比增长17.8%的结构含义、纯出口贸易模式的政策窗口期，以及光电池、锂电池、钢坯等高确定性细分赛道，附重点品类出口数据明细。

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扫描下方二维码即可免费领取《印度尼西亚出海报告·2026上半年》；如需查看自身品类的对印尼流向与真实采购商，可联系特易资讯开通特易E平台试用，或关注公众号获取更多全球市场白皮书。

FAQ关于印尼市场，关注度最高的5个问题

Q1：印尼市场的规模与增长情况如何？

2025年印尼人口总量2.8467亿，中位年龄30.4岁，劳动年龄人口占比68%；GDP增速5.11%，高于2024年的5.03%，人均GDP约5083美元；数字经济GMV约1000亿美元、同比增长约14%。2025年中印尼双边贸易额1674.9亿美元、同比增长13.4%，创五年新高。

Q2：中国对印尼出口表现如何？

2025年中国对印尼出口853.2亿美元、同比增长11.3%；2026年上半年出口478亿美元、同比增长17.8%。同期自印尼进口531亿美元、同比增长47.6%，中方转为约53亿美元逆差，主因是印尼资源类商品进口需求更强，而非出口走弱。

Q3：哪些品类在对印尼出口中增长最快？

2026年1-8月，钢坯（HS720712）同比增长4596.39%，电镀及电解设备（HS854330）同比增长418.66%，锂离子蓄电池（HS850760）同比增长176.25%，光电池（HS854142）同比增长160.76%且规模达11.31亿美元。机电构成规模底盘，新能源与钢铁为增速最快的高确定性主线。

Q4：印尼消费端有哪些结构性特征？

进口结构上，原辅料与资本品合计占印尼自华进口的90.71%，消费品仅占9.29%，出口机会集中于产业配套。消费端，2025年印尼电商GMV约710亿美元，视频电商交易量26亿笔、同比增长90%，时尚配饰与美妆个护占视频电商GMV近50%，内容种草与视频电商成为新品进入市场的重要入口。

Q5：特易资讯能提供哪些支持？

特易资讯成立于2004年，为外贸企业提供一站式数字化营销解决方案。面向印尼市场，可通过特易E平台完成品类筛选、买家挖掘与企业尽职调查，以小易AI3.0完成多语言开发信与LinkedIn多轮触达，并提供《印度尼西亚出海报告·2026上半年》等知识赋能资料，扫描文内二维码即可领取。

全文回顾

综合全文，印尼具备人口结构与增长速度的双重支撑：2025年中印尼双边贸易额1674.9亿美元、同比增长13.4%，创五年新高；2026年上半年中国对印尼出口同比增长17.8%。印尼自华进口占其进口总额的36.22%，其中九成为原辅料与资本品，说明中国已深度进入印尼供应链。品类层面，机电构成规模底盘，光电池、锂电池、钢坯等新能源与钢铁类目增速数倍；消费端视频电商交易量同比增长90%。特易资讯营销总监张鹏飞在本场闭门会中提出：印尼不是短期流量市场，而是值得持续经营的大市场。

三个核心要点：

▪ 市场：印尼进口份额与经济体量之间存在落差，20个月自华进口仅约为越南的四成，增量空间仍在。

▪ 品类：原辅料与资本品合计占印尼自华进口90.71%，机会集中在产业配套；新能源与钢铁类目增速数倍。

▪ 落点：从品类筛选、买家挖掘、尽职调查到决策人触达，以特易E平台与小易AI3.0完成数据链路闭环。

数据来源：特易E平台；印尼中央统计局（BPS）及其《Indonesia Foreign Trade Statistics Imports 2025》；《印度尼西亚出海报告·2026上半年》（特易资讯）。活动信息来自主办方公开资料（2026年9月23日，杭州）。