客户案例丨逆势出海，这家新材料企业杀出重围！

2023-11-10 11:44:007921

近年来，受航空航天、军事、光伏、消费电子、新能源汽车制造、生物医学等高端制造领域快速增长需求，我国新材料产业规模急剧扩大。

据统计，我国新材料产业产值从2012年的约1万亿元增加到2022年的6.8万亿元，总规模增长近6倍，年复合增长率超过20%。预计到2025年，新材料行业总产值将达到10万亿元。工业结构主要分布在特种功能材料、现代聚合物材料和高端金属结构材料中，分别占32%、24%和19%。

虽然我国新材料取得了有目共睹的成绩，但依然存在诸多问题。目前，国际产业巨头在多数高端新材料领域占据垄断地位，从中国工程院开展的产业链安全性评估结果可看出，我国新材料对外依赖度高，部分领域材料研发与生产脱节，“天价的技术及装备”和“低端产品低价竞争”，已成为制约我国新材料高性能化和高端元器件及零部件制造的重大瓶颈。

特易客户

谢经理所在的企业正是专业从事CVD单晶金刚石工业化生产及高端应用，主营业务包括：CVD金刚石大单晶（培育钻石）、超精密单晶金刚石刀具、金刚石复合高导热材料及器件、金刚石表面纳米改性、金刚石磨具（金刚石锯片、金刚石砂轮、金刚石绳锯等）、超真空CVD设备，超精3D激光雕塑设备、纳米超精金刚石刀具研磨设备等。

核心需求

过往业务市场主要面向日本、美国，但随着“一带一路”发展和东南亚等新兴市场的崛起，最近有意向印度、泰国、新加坡等国家拓展市场，开发新客户，激发新需求。

解决方案

洞悉市场，辅助决策

利用外贸资讯宝GT5.0，可以在「市场研究」模块获取专业报告，快速把握国家市场的基本情况；在「趋势分析」模块了解行业的进出口变化趋势，助力锁定潜力市场；通过「BI可视化」对数据做多维度的智能分析，可以帮助获取目标市场特定产品的采购商、供应商情况等，基于采供数据分析当地市场的产品需求和消费者倾向。

例如，从报告中可以了解到印度是全球最大的钻石加工中心之一，其出口到美国的产品数量较多。接着可以从贸易情报找到从印度出口到美国地区的采购商信息，结合商业信息进行背调，并穿透其上下游采供链，把握其采购需求，从而制定合理的开发策略。

邮件营销，高效触达

通过智能化SaaS系统去进行邮件开发，配合对照清晰的邮件发送漏斗思维和营销策略，外贸业务的效率将会大大提高。

特易资讯的易搜邮Tesour 4.0就是这样一款产品，可以轻松做到目标客户联系方式搜索、邮箱一键验证、AI智能模板编辑、邮件自动发送和营销效果跟踪，减少邮件发送成本，助力邮件营销实现进阶。

除此之外，特易资讯的营销咨询顾问还为谢经理仔细讲解了「自动开发」功能。选择全网搜索、海外社媒、广交会、交易数据、商业数据等多种客户资源通道，输入查找条件，设置好排除项，即可由系统来进行筛选匹配，后台每天自动搜索目标企业联系人，并对邮箱地址进行一键验证。

再进行邮件发送设置，设定好发送时间和回复地址，结合AI智能邮件模版功能，生成独一无二的多语种邮件模板，适应不同营销节点和不同国家/地区客户的阅读习惯，让每一封邮件看上去都是为收件人量身撰写，从而彰显诚意与专业。

科学管理，促进转化

CRM是寻求加强客户关系、进行科学管理和推动业务增长的重要工具。

通过特易资讯的CRM管理系统，可以帮助建立完善的客户信息管理体系，包括客户的基本资料、交易记录、沟通记录等。这样不仅可以提高客户信息的准确性和完整性，还可以避免客户信息的遗漏和丢失。同时，通过对客户信息的分析和挖掘，还可以发现潜在的商机，为企业的业务拓展提供有力的支持。

在销售转化流程中，CRM管理系统可以跟踪销售机会，从潜在客户的开发到销售合同的签订，都能够得到有效的管理和监控，更加清晰地了解销售机会的进展情况，及时调整销售策略，提高销售效率。

强劲的实力+有效的方案，强强联合助力企业稳步增长。合作以来，谢经理对特易资讯的服务和产品表现出较高的评价，对旗下产品的性能、易用性表示了肯定。

助力企业出海，加速外贸拓客，特易资讯希望以优质的产品与真诚的服务，邀您共创数智未来！

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