客户案例丨外贸实战分享！客户背调是关键！

前几日，做小家电出口的Sam在广交会上和不少来展台的客户建立了联系。

其中有一个自称xx代理商的客户，对他们的产品表现得比较感兴趣。

在和Sam添加上好友后，客户便回复让他们对产品进行报价。

虽然Sam同样求单心切，但面对询盘，并没有马上急着回复。

“这个客户询价的产品比较杂，也没有规格和数量需求，看起来不像有一个明确的采购计划，我在这种时候肯定不能盲目报价！”

在外贸领域深耕10余年，Sam对于询盘有自己的一套方法论，也十分擅长运用数据工具来帮助自己进行背调。

登录特易资讯的外贸资讯宝GT5.0 ，Sam首先在商业数据模块里搜索了这家客户的商业信息，确定了这是一家真实的潜在采购商，且实力强劲。

第二步，Sam又查询了客户的交易情况，发现这家客户最近向某海外商超供应过榨汁机产品，判断客户可能有这方面的采购需求。

随后，根据“竞争对手”分析自己的优劣势、整理好产品资料和话术后，Sam进行了回复，果不其然，收到了客户的采购信号。

运用这样的方法，Sam在外贸开发的过程中避免了不少“坑”，也使得经他之手的询盘成交率都比较高。

因此，背调！背调！背调！

每个外贸人都必须重视起来！

全面的客户背景调查，不仅能帮您快速识别真假询盘，高效筛选优质客户，还能轻松掌握对方的需求和痛点，在沟通谈判中“有的放矢，直击要害”，拿下高利润订单。

看到这里，很多人肯定会问，我们应该如何进行客户背调呢？

商业数据：多维分析助拓客

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