一家做内贸起家的不锈钢紧固件厂，缺客户、缺渠道，却靠海关数据精准找到海外买家，拿下首单并持续复购。对一家本没有海外门路的小团队来说，这比一笔订单更能说明问题。

产业带的出海课：有货，没有海外门路

江苏泰州兴化市戴南镇，被称为「中国不锈钢名镇」，聚集着上千家不锈钢及五金制造企业，紧固件、冲压件的产能和供应链都相当成熟。但这里的很多厂长期只做内贸——国内同行扎堆、内卷严重、利润越挤越薄，转外贸几乎是绕不开的必选项。真正的难处不在产品，而在渠道：做内贸起家的企业没有海外买家资源、没有现成的外语业务员。想出海，第一步就卡在「从零找客户」上。

特易合作客户

这家特种合金材料公司就是这类典型企业：2018 年成立，主营不锈钢紧固件、冲压件的制造加工与销售，同时经营有色金属合金、再生资源回收和新材料技术研发。产品过硬、供应链完整，但海外客户为零，缺的恰恰是一条能稳定产出真实买家的路径，缺一个能替小团队把「找买家—发开发信—跟下去」整套跑起来的工具。

核心需求：从内贸转外贸，缺客户、缺渠道

这家客户的情况比「有了数据不会用」更底层，他们连一份海外买家名单都没有。

内贸转外贸，最缺的是起点：去哪找真在采购紧固件的海外进口商？又怎么用最少的人力把开发信发出去、跟下去?

解决方案：海关数据找买家 + AI 自动开发跟进

1. 补齐海外买家名单：按紧固件 HS 编码在全球扫出真实进口商

五金紧固件的买家分散在全球，且以真实制造商、分销商为主，名单准不准直接决定开发值不值得。依托外贸资讯宝 GT8.0 覆盖 232 个国家和地区、110 亿+条的海关与贸易数据，按紧固件相关 HS 编码（如 7318 项下的螺钉、螺栓、螺母、垫圈等）在全球范围扫描交易记录，AI 自动锁定近阶段持续采购、与产品高度匹配的真实进口商。

对从零起步的这家企业来说，这等于直接补上了一个海外客户开发部，数据筛出来的基本是真在采的买家。

2.群发也能跟得动，高意向实时标记

找到名单只是前半程，五金企业真正头疼的是「发了信没回音、跟不动」。易搜邮 V6.0 接手触达：联系人挖掘（姓名/职位）、邮箱验证（综合准确率 92% 以上、退信率低于 2%）保证信送得到。AI 多轮营销系统按客户画像生成个性化开发信、自动发送并执行多轮触达策略。

客户最满意的就是群发邮件的跟进效果——系统实时标记已读、回复、高意向行为，自动推到业务端优先跟进，省下大量人工刷邮箱、做表、判断优先级的时间。

真实成效：首单落地、持续复购，产品力赢下续约

特易帮这家企业从零跑通了「找买家—发信—跟进」的闭环：不仅拿下了出海的第一笔订单，客户还在持续下单，把一次性的首单变成了稳定的复购。

一线业务员说服老板，要和特易长期续约：系统效率高、数据准、群发邮件的跟进效果明显，这些是业务员的真实体验。对一个从内贸转外贸、本没有海外渠道的团队而言，能靠工具自己长出稳定复购，比单笔订单更能说明价值。

客户评价 “内贸转外贸最愁的就是根本不知道海外买家在哪、自己发邮件也没回音。用了特易之后，海关数据直接把真在采购的进口商筛出来，省了我们大量自己扒的时间。后来和特易要续费的时候有其他数据平台报得比特易便宜，但业务员都认为特易E平台用下来效率高、数据更准，都坚持让老板和特易继续合作。”

客户沟通记录

特易产品价值交叉验证 

让每个内贸转外贸的小团队也能顺利外贸

从内贸转外贸，缺客户、缺渠道？用外贸资讯宝查海关数据精准找买家，易搜邮帮你自动开发、群发跟进。