订单焦虑如何破？中国制造给外贸人三张广交会王牌

2025-10-17 09:24:3620

今年的秋季广交会已经开始啦。

截至第一天中午，本届广交会已有 218 个国家和地区的 24 万采购商完成预登记，同比增长 10%，但不少传统外贸人仍在焦虑：“客户越来越挑，老产品根本拿不出手，这订单到底怎么抢？”

这个问题的答案，

藏在中国制造给外贸人的 3 张广交会王牌里。

王牌 1：高端制造类

智能机电设备、新能源汽车配件、精密仪器等，这些产品前三季度出口增速亮眼。

参展实操指南

1. 展位设计抓重点：把 “国产芯片”“专利证书” 做成发光海报，现场演示设备响应速度，对比 “欧美产品耗时 3 秒，我们只需 1.2 秒”。

2. 客户沟通讲痛点：对中亚采购商说 “我们从稀土开采到成品交付全自主，交期比欧美缩短 40%，不受国际管控影响”。

3. 订单策略降门槛：推出 “样机试用 + 批量返点”，比如先送 1 台设备测试，订单满 100 台返 5% 货款。

王牌 2：中国潮牌类

传统元素文创、非遗工艺日用品、节日装饰 —— 这类产品前三季度出口超 500 亿元。

参展实操指南

1. 产品定制接地气：给尼日利亚客户的生肖挂饰印上豪萨语，给东南亚客户的茶具加防滑设计。

2. 信任背书要做足：摆出去年 “非洲 10 万件灯笼订单” 的物流单，播放当地市集热销视频，比空口介绍管用得多。

3. 灵活应对小订单：支持 100 件起订、7 天交货，针对中小采购商推出 “混批套餐”。

王牌 3：新质生产力类

低碳设备、航天衍生产品、轻量化户外装备、智能家电。

参展实操指南

1. 资料准备显专业：提前做 “碳足迹报告”，标注 “每台设备每年减排 1.2 吨 CO₂，帮你符合欧盟碳关税要求”。

2. 客户对接找精准：重点拜访欧洲环保企业、南美经销商，用案例吸引客户。

3. 合作模式求深度：推 “产品 + 服务” 打包，比如卖储能设备时附赠运维系统。

传统外贸人别慌

传统企业要做的，

不是放弃老本行，而是给产品装 “新引擎”。

低成本转型方案

1. 加技术：普通灯具装国产智能控制模块，成本增 10 元，售价能涨更多。

2. 强材料：纺织产品用稀土染色技术，主打 “抗紫外线不掉色”，中东客户很喜欢。

3. 贴文化：餐具印上青花瓷纹样，标注 “景德镇工艺”，欧美采购商支付意愿就高了。

今年的广交会，

是展现“Made In China”实力的专场

中国制造给外贸人的底气，

藏在每一个创新产品里。

如果你也正在展馆里奔波，

请问哪款 “中国制造” 最受青睐？

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